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王烈：与战略性重点客户共赢: 作者：任之胡雪 来源：新营销 年份：2005 文献类型：期刊文章 关键词： 重点客户战略性共赢控制过程短期利益占有率多资源宝洁分销 KA; 描述：宝洁其实重视的是过程，而不是结果。宝洁的强项是通过控制过程来控制结果，加权分销率也好，KA占有率也好，都是过程，都是不能获得短期利益的，需要很多资源去支持。

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