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厂商与代理商应是一家人: 作者：段亚林 来源：企业销售 年份：1996 文献类型：期刊文章 关键词： 代理商厂商代理佣金受委托冲突佣金率独家代理权售后服务竞争性产品必要性; 描述：厂商与代理商的关系是一种委托与接受委托的关系,他们有着各自的利益与目标。由于利益与目标经常不一致,因此他们之间难免存在一些矛盾。所以有协调厂商与代理商之间关系的必要性。但从根本上来讲,他们的关系是互利合作的关系,这使得协调两者间的冲突成为可能。一般说来,代理商与厂商的冲突表现

推销员应是博学家: 作者：杨孝彬 来源：企业销售 年份：1996 文献类型：期刊文章 关键词： 审美观念目标顾客市场营销环境语言文字风俗习惯道德规范政治法律环境宗教信仰社会环境营销活动; 描述：企业的市场营销活动是在一定的社会环境下进行的。研究市场营销环境,不能不对市场营销的目标(即顾客)有所了解和研究,其内容包括目标顾客的价值观念、宗教信仰、道德规范、风俗习惯、语言文字、审美观念、教育状况以及政治法律环境等等。

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