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扩充渠道不应是简单地跑马圈地
作者:祝贺  来源:中国汽车界 年份:2011 文献类型 :期刊文章 关键词: 汽车厂商  西部开发  重要战略  新市场  销售网络  渠道  粮草先行  服务网络  扩充  军事行动 
描述:各家汽车厂商基本都已经把西部开发作为渠道下沉的重要战略。"兵马未动,粮草先行。"这是军事行动上的一个常识。这个道理同样适用于商业。对于任何一个厂商来说,一个新市场的开拓,需要提前铺设销售和售后服务网络,然后再把自己的产品销往该区域。销售网络之于汽车厂商的重要性,甚至被提升到了一