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王烈：与战略性重点客户共赢
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作者：任之 胡雪 来源：新营销 年份：2005 文献类型 ：期刊文章 关键词： 重点客户 战略性 共赢 控制过程 短期利益 占有率 多资源 宝洁 分销 KA
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描述：宝洁其实重视的是过程，而不是结果。宝洁的强项是通过控制过程来控制结果，加权分销率也好，KA占有率也好，都是过程，都是不能获得短期利益的，需要很多资源去支持。
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沈凤飞的新“猫论”
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作者：周江 吴琼 来源：董事会 年份：2012 文献类型 ：期刊文章 关键词： 企业家 长空间 黄金时代 猫论 资本运作 占有率 董事会 房地产业 小平 投资
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描述：的“扛鼎之作”，沈凤飞语速极快，“霸气、速度、档次”这些具有张力的单词频繁迸出。“强势，自信”这些外界对其最多的形容，如今眼见为实。 他一袭黑色西服，虽是周末，但仍佩戴浙江华成控股集团的工牌。“沈总平日穿布鞋，今天换上了皮鞋，他是一个谨慎而细致的人。”他的秘书轻声解释。 从业40多年，他从瓦工做起，不声不响，将当年一个小小的建筑队打造成如今涵盖建筑、房地产、化工、投资等产业，总资产近100亿元的大型企业集团，跻身中国民营500强。他究竟如何做到的？ 静水深流 熟悉沈凤飞的人都会佩服甚至是有点害怕他偏执狂般的“蚂蝗精神”。一个例证是他对数字惊人的记忆力。三十多年来，企业每一年的产值、利润、利税等以及其他的有关数字，他都可以倒背如流。“蚂蟥精神要能钻进去，深入到行业中兢兢业业，初创业时，为了找业务死盯客户，我养成了这种习惯，这种习惯如今也影响着华成集团数千名员工。
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