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条
厂商与代理商应是一家人
作者：
段亚林
来源：
企业销售
年份：
1996
文献类型 ：
期刊文章
关键词：
代理商
厂商
代理佣金
受委托
冲突
佣金率
独家代理权
售后服务
竞争性产品
必要性
描述：
厂商与代理商的关系是一种委托与接受委托的关系,他们有着各自的利益与目标。由于利益与目标经常不一致,因此他们之间难免存在一些矛盾。所以有协调厂商与代理商之间关系的必要性。但从根本上来讲,他们的关系是互利合作的关系,这使得协调两者间的冲突成为可能。一般说来,代理商与厂商的冲突表现
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