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条
王烈：与战略性重点客户共赢
作者：
任之
胡雪
来源：
新营销
年份：
2005
文献类型 ：
期刊文章
关键词：
重点客户
战略性
共赢
控制过程
短期利益
占有率
多资源
宝洁
分销
KA
描述：
宝洁其实重视的是过程，而不是结果。宝洁的强项是通过控制过程来控制结果，加权分销率也好，KA占有率也好，都是过程，都是不能获得短期利益的，需要很多资源去支持。
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