李浩增:教客户拥有超前眼光

【出版日期】2010.06.29

【版次】第11版(农村财富-农化)

【入库时间】20110110

【全文】

“教客户现在赚钱并不难,难的是让客户相信未来更赚钱。”一见面,话语明快的李浩增就开始抖落做瑞特沃这个新品牌的“难处”。“人力、财力、物力,全部投在一个新公司上,需要有超前眼光的客户支持。”

“做瑞特沃,与其说是我被公司说服了,不如说我被自己说服了。”做肥虽不久,但有着创业心态的李浩增相信,自己开拓出来的市场更广阔,因此他没有学别人接成熟大品牌,而是独具眼光的接了瑞特沃。

“看中瑞特沃,主要是公司给了我做肥的另一种眼光。”李浩增说,目前肥市变得太快,厂商关系很脆弱,但瑞特沃一开始就把全系列产品都交给他来做。这种信任出乎他意料,“公司以超前的眼光来看我,我必须超值回报。”

有了公司给的底气,李浩增改变了价格作为杀手锏的传统推销方法,他开始给客户推销瑞特沃的未来回报:“假如有一种肥料,肥效和进口肥差不多,价格低两个档次,你会不会做?”

这种近乎理想化的操作手法,却出乎意料的收到了好效果。原先和李浩增拿货的几个大客户纷纷要求试用。仅仅过了半个月,瑞特沃在蔬菜上的肥效出来了,增产了的当地农民开始不要进口肥,而指名要买朴素包装瑞特沃。李浩增的大客户开始储备瑞特沃的一些热销品种。原先心里怀疑的几个中小客户也开始询价。他趁热打铁:“做生意别只看眼前,以后的肥市是品牌的天下,老品牌别人已经做开,新品牌才刚刚铺开,就看你有没有眼光抓住它。”

自信的人总是容易打动别人,李浩增的自信打动了基层的中小客户,他们先后开始拿货试用,今年春耕刚启动,不到两个月的时间里,李浩增把市场已经铺满了从化及周边几个县市,“一个肥季走了几百吨,回头要货的农民很多,客户都说我有眼光。”

□付淼