李浩兴致富4件宝

【出版日期】2008.10.31

【版次】

【入库时间】20101230

【全文】

李浩兴的事业是养甲鱼，从1993年算起，他已经养了10多年了。 1995年之前，他培育甲鱼苗，一只苗就能卖到36元。10年前，他在西太湖开发区买下400多亩地开发生态甲鱼。他创建了名贵水产品养殖示范园，培育生态甲鱼和乌龟，也卖甲鱼蛋乌龟蛋，走的都是名贵水产的精品路线。园区内配备600平方米的休闲大楼，设置了名贵水产新品展示厅、餐厅、娱乐休闲区和会议室。 1996年，甲鱼苗还能卖十几元一只，到了1997、1998年，降到了三四元一只。1998年，开始流行室内养殖甲鱼，可到2000年后，室外培育的生态甲鱼又成了市场的趋势。2002年前后，许多人看到了这个市场的甜头，常武地区先后出现了30多个养殖基地，不过能撑到今天的似乎不多。 面对这一市场的风云变幻，李浩兴总是踩对了点、走对了路。几个外省的养殖大户这么评价他：李浩兴的脑子动得足，总能走在别人的前头。事实上，除了会动脑子，有良好的预见性，李浩兴事业成功的法宝多着呢。 致富法宝之超前意识 他的甲鱼苗能卖36元一只的时候，很多人还没有想到培育甲鱼苗也能赚钱。他搞室外养殖生态甲鱼的时候，许多养殖户还停留在室内养殖阶段。 在采访中，李浩兴强调最多的就是“要走对路”。走对路有多重要？对于名贵水产养殖行业来说，如果走对了路，可以说是成功了一大半。因为当年投下去的甲鱼苗，往往要六七年后才能走向市场，这就需要经营者敏锐的预判。六七年后这个市场会是怎样？这样精准的判断很难，但李浩兴每次都能做到。 1992年，李浩兴分别到福建漳州、江苏宝应、长荡湖等地考察，觉得搞甲鱼养殖这个市场不错。第二年，他在湖塘小留村租了四亩地，开始走上养殖之路。当时他的做法是，先到湖北、河南等地收老甲鱼，到1995年，总共收了三四千只甲鱼，拿回来育种、产蛋、孵化，到1995年的时候，赶上了“最好的时候”，产了五万多只苗，每只苗能卖36块钱。 李浩兴之所以把那年称之为“最好的时候”，因为在此之后的行情就一年不如一年了，到1998年，搞育苗的人越来越多，甲鱼苗已降到了三四元一只。而这个时候，李浩兴调转了方向，开始养殖室内甲鱼，也就是我们俗称的人工养殖甲鱼。那个时候人们对于养生滋补才刚刚有个概念，对甲鱼是野生的、生态的、还是养殖的，并无多少讲究。室内甲鱼才养了两年，李浩兴就不做了，他认为，一是养的人太多，二是对室内甲鱼的前景并不看好。 1999年，李浩兴做出了和许多养殖户不同的选择，他的养殖基地从室内又重新搬回了室外，采用种苗自繁自殖和大水面养殖，打造大规格的生态礼品甲鱼。这样的意识在当时可算相当超前。甲鱼培育的周期比较长，3斤以上的甲鱼培育期一般在6至7年，也就是说，当别人都在搞室内培育，年年都有收入的时候，李浩兴这六七年可是硬撑过来的。“搞农业养殖，六七年没有收益，有多少个人能做到？”李浩兴的自信来自他的回报，这几年，已经可以上市的生态甲鱼抢手得很，他基本不用送到市场上去，都是有需求的客户主动找上门来预订。 致富法宝之认真钻研 甲鱼感冒了，不给他们挂水，李浩兴也能把它们的病给治好。 农业经营很多时候是技术活。李浩兴只举了一个例子。1996年，他还在小留养甲鱼的时候，有一天一早，五点钟的样子，他起床一开门，就看见村上的一对夫妇正坐在门口，他们也是养甲鱼的，“这么早有事吗？”李浩兴问。“还早？我们都在这等了两个多小时了！”夫妇答。 这对夫妇说，他们河塘里死了两只大甲鱼，但就是找不出原因。有四斤多重呢，按当时的行价来计算，值一千多元了，那时候可相当于能买一台拖拉机的钱了，难怪他们这么着急！李浩兴二话没说跟他们去了河塘，最后问题查出来了，因为水温、水位的问题，甲鱼“感冒”了，甲鱼感冒可不能挂水，不过李浩兴还是帮他们想出了好点子，挽救了一池的甲鱼。直到现在，这对夫妻每到过年的时候还会到李浩兴家登门拜年，虽然他们早已不再做养殖甲鱼的生意了。 李浩兴说，这些知识养殖书本上是没有的，都靠自己平时的积累和琢磨。 致富法宝之专做精品 甲鱼个头越大，卖得越贵，6斤以上的要卖到每斤300元，去年一只9.8斤的大甲鱼，他卖了5000元。 李浩兴的名贵水产养殖示范园，主要养殖龟、鳖、鲟鱼等名贵品种，他的甲鱼定位是，以大规格的生态名贵甲鱼为主、专做礼品甲鱼。 李浩兴把甲鱼的需求分为几大类，一是给普通老百姓吃的，属于量多利薄型，一斤左右的甲鱼，每斤100元左右；还有童子甲鱼，6只一个包装，送老人，送病人都很合适。这些甲鱼他们在瑞和泰有指定销售点。二是购买者当作礼品送人的，这一类甲鱼是他的主打，甲鱼基本不上市场上流通，需要的客户一般都是主动上门预订。甲鱼个头越大，卖得越贵，6斤以上的要卖到每斤300元以上，去年一只9.8斤的大甲鱼，他卖了5000元。 如果是对甲鱼的规格有统一要求，需要的量越多，价格也就越大。道理很简单，要一只两只3斤的甲鱼很容易找到，可同时要20只同样规格的甲鱼呢，可就不容易了。 致富法宝之好的思路 买他的甲鱼，达到4斤以上，他都会附送光盘一张。告诉你他们的甲鱼是怎么养大的，吃的是什么，每天晒几个小时的太阳。甲鱼拿回家后又该怎么杀，怎么烧。 李浩兴的好点子很多，听起来都会教人眼前一亮。 他的甲鱼每只都单独包装，放在特制的一只水桶内，在这样的水桶里每只甲鱼可以存活至少100天。所以拿回家后如果不急着吃，当作宠物来养也不错。每只水桶外还都贴上了这只甲鱼的身份证：几岁了，有多重，祖籍是哪里的。 买他的甲鱼，达到4斤以上，他都会附送光盘一张。这光盘是找电视台的朋友制作的，告诉你他们的甲鱼是怎么养大的，吃的是什么，每天晒几个小时的太阳，甲鱼拿回家后又该怎么杀，怎么烧。 现在市场上的甲鱼苗愈加便宜了，而李浩兴也早就不卖甲鱼苗了。那多下来的甲鱼蛋怎么处理？他装在礼品盒里单独卖。甲鱼蛋3元一只，乌龟蛋5元一只，每年中考高考前夕，来买蛋的人可是把预订电话都要打爆了。 文本报记者刘川芬 通讯员西堤 顾博贤 图西堤