解析鲁班锁的成功密码

【副篇名】——滕州村官李浩将鲁班锁打造成省级文化名片

【出版日期】2014.06.20

【版次】第A03版(成长平台)

【入库时间】20140720

【全文】

图为李浩（左二）向前来取经的大学生村官介绍鲁班锁产品。

皮肤白白净净，举止彬彬有礼，说话铿锵有力……记者很难把眼前的李浩，与一个拥有固定资产300万元、年销售收入280余万元的公司老板联系起来。从第一把“鲁班锁”诞生，到开发生产8大类100余种鲁班锁系列工艺品，荣获首届中国年博会金奖、山东省第四届文博会“十大最具山东特色文化产品”，李浩用4年时间，践行着自己的创业梦想。

立志创业，梦想“锁定”鲁班锁

2009年8月，毕业于潍坊学院的李浩被选聘为山东滕州市级索镇前韩村主任助理。在此之前，他曾在滕州日报社做过一年的实习记者。基层采访的经历，让他渐渐熟悉了农村的现状，尤其是一些困难群体的生活甘苦，对他触动很大。“我当时萌生了一种责任感，觉得自己应当扎根农村，带领他们一起发展。”李浩说。

到村任职后，李浩经过一段时间的调研，发现手工加工类项目，具有准入门槛低、带动面广、风险小等优势。“滕州是工匠始祖鲁班的故里，制作鲁班锁容易打响品牌、赢得市场。”经过深思熟虑，李浩决定创办一家制作鲁班锁系列旅游纪念品的木工艺企业。

李浩的想法得到了当地政府的认可和支持。滕州市创业办从帮扶基金中一次性拿出10万元，并协调办理5万元贴息贷款作为启动资金。2010年9月13日，李浩注册成立滕州鲁班天工木艺有限公司，成为枣庄市首个大学生村官自主创业项目。

精诚所至，老师傅出手相助

鲁班锁通体不用钉子和绳子，看似简单，制作起来却不容易。李浩首先想到的是，要找到一位当地的能工巧匠。

好不容易打听到曾在工艺美术厂工作、制作过鲁班锁的老木匠贾师傅，面对真诚的李浩，贾师傅也很坦率：“为村民办事是个好想法，可我在这个行业做了20多年了，至今也成不了气候，你还是回去吧。”贾师傅不赞同李浩选择木艺品作为创业项目。

第二天，李浩又来到贾师傅家。善良的贾师傅给李浩算了一笔经济账：“鲁班锁可以由机械全自动化制作，市场价格不高，利润空间很小。如果采用人工制作，能将工人工资发全就不错了。”“我办木艺厂，就是要带动村民致富，只要能发得起工资就能办。”贾师傅为李浩的真情所感动，同意帮他先做几个鲁班锁试试看，但对办工厂一事，贾师傅仍然劝李浩：“要谨慎，不要盲目。”

“锁做好了。”几天之后，李浩接到贾师傅打来的电话，喜出望外。又经过几次推心置腹地沟通，贾师傅终于答应和李浩一起到村创业。

传承创新，成立设计团队

什么样的木材适合做鲁班锁呢？对李浩而言，寻找木材的经过也是一波三折。

尽管李浩和贾师傅跑遍了滕州大大小小十几家木材市场，但始终没有找到理想的木料。“那段时间很苦，我俩一起外出，住几十元一晚的小旅馆。有一次李浩感染了腮腺火病毒，连续几天发高烧，不得不住院治疗。”回想起创业初期的情境，贾师傅记忆犹新。

李浩从木工学起，身兼设计员、制作员、管理员、推销员，边生产边摸索，边学习边实践。通过五个多月的努力，第一批鲁班锁终于做出来了。

接着，李浩开始对鲁班锁的设计进行革新。他的目标是，把鲁班锁打造成可收藏、可欣赏的工艺品。为此，他聘请一名国家级传统工艺美术师提供设计指导，并吸纳了几名设计专业的大学毕业生，组成设计团队。如今，一个12根木条组成的鲁班锁工艺品能卖几十元甚至上千元，最贵的紫檀木鲁班锁售价过万元。在李浩的鲁班锁上，不仅可以看到代表滕州地方文化的图案，还在紫檀、花梨、酸枝等名贵硬木上运用了嵌银丝、雕花等工艺。

成功吆喝，化解滞销危机

新产品问世了，可销售却成了李浩面临的又一道难题。2011年春节前夕，半年来生产的鲁班锁都堆积在仓库里。“别说流动资金，就连工人的工资也拿不出来。”从不轻易向朋友求助的李浩第一次向大学同学开口借钱，给工人发了工资。

原本以为滕州的消费者对鲁班锁比较了解，只要生产出来就能销售出去。其实，这是李浩对市场的一种误判。“只有让更多的人认识到鲁班锁具有益智玩具的功能，才能有好的销路。”李浩说。

2011年3月，李浩带着鲁班锁参加了滕州市“三八节大嫂经济”成果展销会。出乎意料的是，鲁班锁成了展销会上的“明星”，许多市民围在展位前把玩鲁班锁，与会客商关注鲁班锁。此后，还成功打入枣庄滕州“二日游”旅游市场，年前积压的货源销售一空。

李浩成功地度过了危机。

提档升级，五项专利揽入怀中

创业半年后，在级索镇政府的协调与帮助下，李浩拥有了2000平方米的厂房车间，2011年8月，滕州农商银行给予李浩专项帮扶贷款30万元。

“我用这笔钱买了木工设备、木材等，聘请专业技术人员改进制作工艺，之后还自筹了100多万元的资金，生产能力扩大了一倍。”李浩说。

2012年是李浩的“爆发年”，这一年，实现了由单一产品制作到系列化产品设计生产的跨越。

目前，李浩组建了青年创业团队，而他的公司也被确立为滕州市大学生村官自主创业实践基地。“现在，产品外形设计、外包装设计、销售等环节都由专业团队负责。我想把这些团队进一步充实一下，让他们都具有创新的能力，让公司朝着更高的方向发展。”李浩说。

除鲁班锁这一核心产品外，李浩还推出了笔筒、马扎、花架、屏风等十几个类别的红木制品。公司固定资产300余万元，年销售收入280余万元，吸纳带动100余名村民就业，人均年收入1.5万余元。公司先后生产制作鲁班锁等系列工艺品近30万套，获得国家专利五项。

“接下来，企业发展还需要在两方面进行突破。一是市场上的突破，实现更大范围的销售；再就是产品上的突破，打造一批有影响力和代表性的产品。”5月，在威海市西霞口举办的农村实用人才带头人和大学生村官培训示范班上，李浩应邀出席交流了自己的创业梦想和实践经验，赢得了在场大学生村官代表的一片喝彩。

本报记者丁青杨涌

【记者手记】

4年前，李浩身边的朋友都在为他的创业担心，如今，熟悉他的人没有不对他竖起大拇指的。传统的鲁班锁之所以能获得“新生”，成为山东省的一张文化名片，带给人们的启发是多方面的。

首先，创业项目的选择视野要宽。既要善于发现本地看得见的资源优势，也要善于发掘文化基因，展现文化软实力。大学生村官的优势是富有激情、思维活跃、知识面宽，将自身的优势与当地的资源优势有效嫁接，在创业项目、创业产品上粘贴更多的文化元素、创意成分，不仅可以提升产品的附加值，而且可以占领市场竞争的制高点。“人无我有，人有我优”是永恒的市场法则，李浩正是深谙此道，才锁定鲁班锁产品，不断创新改进鲁班锁制作工艺的。由于实现了从制造到创造的跨越，所以他获得了成功。

其次，创业过程要经得起挫折甚至失败。李浩起初可谓白手起家，技术、资金、场地、人才等必备条件都没有。但他凭借坚定的创业意志，顽强地一点一滴地寻找、积累，终于化解了一个个难题。要想成就人生的高度，必先改变人生的态度。正如李浩所说，创业路上只要不放弃自己的梦想，脚踏实地走好每一步，总会有梦想成真的那一天。