又是一年春来早——吉林省白城市局农资分销助春耕小记本报记者

【作者】 王睿蔡敏杰姜洪国

【出版日期】2012.03.13

【版次】第02版：综合新闻

【入库时间】20120520

【全文】

“春耕要趁早，化肥是个宝”，这一俗语道出了春耕提早准备以及化肥对农民收成的重要性。年初以来，吉林省白城市邮政局先后召开了多场农肥预订预收会，受到了农民朋友的热烈欢迎。截至3月8日，该局举行了31场化肥产品订货会，参会农户达3900多人，预订化肥2800吨，收取订金45.6万元。 

产品转型 方式转换 

在白城局举办的预订预收会上，来自德顺乡的张大爷详细咨询了农资新产品的使用方法和使用效果后，订购了3吨超级水稻肥。在提到邮政的服务时，他笑着说：“我以前还真没在邮政买过化肥。今年到现场来，看到专家介绍得这么好，加上邮政信誉好，所以心里感觉挺踏实的。”订货会上，很多农民朋友对聚能控释肥等新型产品很感兴趣并预订了产品，有效实现了白城邮政经营大肥产品的转型。 

送肥料下乡，产品配送到户，白城局今年首次开展对农肥的预订预收，给农民朋友提供多样化的选择，让大家提早吃下定心丸，以确保农民春耕的顺利进行。盲目要数、库存积压、赊欠风险，历来都是让人头疼的三大难题，这些难题也制约了白城局农资业务的发展。今年，白城局按照省邮政公司提出的“转方式、调结构、提效益”的发展方针，把化肥“产品转型、预订预收”的运作思路落到实处，着力控制经营风险，实施预订分销的发展模式，阶段性成果显著。预订预收会一路开下来，一场比一场火暴。白城局又提出乘胜追击，在1月份开局良好的基础上，继续推进化肥预订预收工作，利用促销措施加快发展，建立好渠道档案并及时维护，同时处理好与地方政府部门、宣传单位的关系，抢前抓早打好春季农资分销战役，从根本上解决以往困扰农资分销发展的三大难题，打破历年来大肥赊销的发展瓶颈。 

精心策划 周密安排 

在业务发展和活动组织过程中，白城局在产品选择、会议策划、宣传方式、奖品设置等各个环节都倾注心血，力争做大效果、做强业务。在局内的碰头会上，市场部、农资分销专业人员联合部署，营业分局还专门成立了策划部、宣传部、会务部、财务部、保障部和名址采集部，各部门有着明确的分工，从会场的选址、宣传品的发放、奖品的准备到参会农户的召集、签名登记、开发票、验钞收款、奖品发放等各环节都有专人负责，整个活动经过工作人员周密的组织，显得井然有序。 

活动初期，白城局首先在市局启动了冬储化肥预订预收工作，通过在市内、青山镇、洮河镇、德顺乡的4场订货会，拉开了冬储化肥预订预收的大幕。活动安排了产品展示、厂家推介、经验分享、现场预订收款、订货有奖等新颖的内容，充分调动了现场气氛。 

以市带县 市县联动 

市局订货会的成功对县局推广起到了示范作用，打消了各个县局最担心的“农民能否接受预订”这个疑虑。活动在市局成功启动后，整个白城地区以市带县、市县联动，平均每个县局都举办了4场农肥预订会，预订预收取得了喜人的效果。 

镇赉局今年以来共召开了11场预订会。为保证宣传效果，他们请来了各厂家的专家和讲师，采取面对面的方式与农户交流农业种植技术并讲解邮政专供化肥的优势，随时解答农户的咨询和提问。11场预订会下来，共预订化肥1400吨，收取预订金25万元。 

洮南局通过以老客户带新客户的方式，举办了4场订购会，预订化肥560吨，收取预订金6.8万元。大安局举办了5场订购会，预订化肥210吨，收取预订金2万元。通榆局在春节后连续召开了3场预订会，预订化肥290吨，收取预订金6万元。各个县局通过活动，进一步坚定了农资分销预订预收的信心，扩大了忠诚客户群的规模，为邮政分销渠道建设打下了坚实的基础。 

科学配置 多点成功 

举办订货会的同时促进了白城局合理配置资源，搭建起两大平台：一是“邮政搭台，厂家唱戏”，厂家面对面向农户推介产品，通过专业的讲解，提升农户对邮政经营大肥产品的知名度及可信度；二是“企业搭台，员工唱戏”，此举改变了营销员以往走街串户的营销模式，为营销员提供了与农民深入交流沟通的平台，和农民成了真正的朋友。通过邮政营销人员与客户近距离的交流沟通，提高了营销的针对性和成功率。白城局建立了拥有1400个农户名址的有效数据库，为下一步科学发展农资业务打下了坚实的基础。 

通过开展化肥预订预收工作，白城局还解决了分销专业三个“老大难”问题：一是解决了数据不准确，造成的缺货或库存积压问题。通过农肥预订预收活动的开展，与农民近距离接触，对农肥市场有了深入的了解，实现科学合理的要数，减少了缺货及库存积压的现象。二是解决了农户赊欠，增加资金风险的问题。通过现场收取预订款、建立契约关系，为后期工作减少了后顾之忧，有效降低了资金风险，同时增加了营销人员的信心。三是有效实现了白城邮政经营大肥产品的转型，摆脱了多年来受尿素产品的困扰。 

人勤春来早，春耕备耕忙。在大地回暖、万物复苏的春季，白城邮政通过细致入微的服务，扎扎实实地为农民的春耕生产送去了帮助。下一步，他们还将乘势而上，继续在全市召开同等规模的预订会10场以上，其中大型预订会要在2场以上，邀请1000个农户参加，实现化肥预订500吨以上的目标。