黄鹤楼台白鸽舞 绿衣使者鸿雁情

【作者】 李佳卉

【出版日期】2003.08.15

【版次】

【入库时间】20100601

【全文】

剥茧抽丝定位市场$$“后非典”时期，邮政营销这张牌该如何打？这是武汉市邮政局广告公司项目部头疼而棘手的大问题。经多次开会讨论，根据本地特点，公司初步决定：以武汉市的商业机构、政府机构为突破口，开展重点营销。前期市场调查反馈的信息是：武汉市旅游协会与市外宣办这两家将在近期有活动。一方是疫情期间“很受伤”的旅游行业，一方是渴望树立武汉形象，吸引外资的政府机构。要集中优势兵力，迅速地变“意向”为“收入”，邮政必须抉择。多次上门联系后，经综合分析，最后选择武汉市对外宣传办公室为阶段性第一合作伙伴。切合市外宣办“向世界推介武汉”要求，武汉市邮政局开始全面布置工作。$$只争朝夕策划运行$$“向世界推介武汉”无疑是一篇命题作文。多年来，武汉市委、市政府强调机构重组，鼓励引进外资，曾明确提出“人人都是投资环境”的口号，力图让武汉更加紧密地与国际接轨。看来，客户的当务之急是如何让国内、海外的各界人士了解武汉是安全的，可放心在武汉投资、留学、旅游、公干。于是，项目部拿出的第一方案是以邮资封为载体的策划。可对方因认为邮资封不够时尚而否定了。广告公司项目组经过反复讨论，并借鉴香港经验，确定了以国际邮资明信片为载体的第二方案。建议印制主题为《武汉放飞健康友情》的明信片。目的是向海内外传递武汉人民诚挚的问候，展示武汉美好的发展前景，让“魅力武汉”活动的声势扩展到全国，走向海外。其使用对象为市政府相关委办及社会企事业单位。他们可以将明信片寄给对口的单位及相关负责人，欢迎对方到武汉来投资、留学、旅游、公干。方案别具新意地构思了新闻发布会、认购仪式、总结表彰等。同时，在这个方案内，还为其策划了一个独家承办的首发式活动。$$与此同时，公司设计部门积极组织专人设计。为了配合文案中要体现武汉市健康的主题，设计小组专门在某公园游乐场找来十来名六岁左右的小朋友，拍下一组欢呼姿势的照片。$$很快，武汉市邮政广告公司就将方案与一组精美的邮资片样品摆在客户的办公桌上。客户过目后连声称赞，同时邮政办事的高效率也令他们对下一步的合作充满了信心。一周后，经市政府办公会议讨论，确定选用武汉邮政的方案。其中首批明信片的印量为十万枚。合同中还约定了售完后继续加印的相关事宜。首发式最终选择在武汉的标志性景点——黄鹤楼上举办。$$７月２９日，黄鹤楼主楼会场布置一新，武汉市两位主管经济的副市长、武汉市涉外的职能机构、全市十几家新闻媒体以及一百多位外宾、市民聚集现场。聂玉春副市长与市委常委、宣传部长张岱梨共同揭牌。看着市长现场将一张明信片投入临时邮局的信筒，武汉市邮政局的工作人员激动不已，三十多个日日夜夜的劳累顷刻间化作一股轻风散去。$$本次活动首期形成收入４０万元。$$值得总结的几点体会$$回顾此次开发经过，武汉局认为，以下几点值得总结：首先是高立意，实现“双赢”的方法很受政府欢迎。本次活动的立意是为政府策划如何展示武汉良好的投资环境和优美的生活环境，扩大武汉的对外交往，增强城市亲和力，这也正是政府的主要意图。其次，有针对性的市场调查。邮政可渗透的市场极大，但对“后非典”时期的特殊市场还须细分，这样才能有的放矢。第三，政府合作开发项目必须成立双方共同组成的专门班子。政府热情很大，但往往人力不足；邮政单枪匹马也难开展工作。组成专门班子是确保项目顺利进行的法宝。第四，对市场竞争，邮政的快速反应是获得订单的保证。第五，早立合同，约定双方责权，有效保护了邮政应得的经济利益。