“黄鹤”旺销招财来

【出版日期】2011.03.09

【版次】第7版

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1月，湖北襄阳石油非油品销售额突破350万元，毛利率15%，超额完成任务。其中，黄鹤楼系列香烟销售额相当于2010年便利店烟草销售总额。

着力解决一个“进”字

作为湖北当地畅销的黄鹤楼系列香烟，进货量受限一直是烟草经营的“瓶颈”。襄阳石油相关负责人积极走访襄阳市烟草局，并邀请其到便利店检查、指导，增强了烟草局对加油站烟草销售网络的认可。终于，在1月初，襄阳石油为10家便利店争取到了进货指标。

现在，这10家便利店不仅可以购进高档的“黄鹤楼1916”、“软中华”，也可以购进2元的“老白条”，外地烟可以不购进，这些优势极大地促进了烟草经营，1月，襄阳石油烟草购进额达到500万元。

着力解决一个“真”字

烟草保真是烟草销售的生命，为此，襄阳石油在这10家便利店分别配置了两组保险柜，用于保管库存香烟，防止其他人员在源头掺杂使假。

在办公自动化系统中公示烟草经营纪律，对员工违反规定销售私烟假烟的，将从严处罚。定期盘点，确保商品质量，杜绝香烟销售中出现以假乱真的违规行为。

着力加强一个“推”字

襄阳石油加大烟酒推销力度，要求员工敢于开口向顾客推介，同时，充分利用加油开票间隙，引导顾客购买烟酒等商品，鼓励员工利用各种关系开发团购客户。热情周到的服务，吸引了大批顾客，有位顾客一次性从便利店购买黄鹤楼香烟10条。

着力加强一个“调”字

针对市区高档烟好销，而谷城、宜城等地低档烟好销的市场特点，襄阳石油增加了畅销的“满天星”、软硬“黄鹤楼”等的库存量。同时，指定人员了解掌握各县、市分公司的销售和库存情况，根据自身需求在各便利店之间合理调配香烟，防止断货或商品积压。5元的“黄鹤楼”在南漳石油非常畅销，于是南漳石油及时从襄州石油调入2000条，解决了供货量不足的问题。