全城见证城市新主角星河丹堤红五热销“一夜倾城”

【副篇名】——专访星河集团常州公司营销总监何涛

【出版日期】2013.06.05

【版次】第C07版：楼市周刊

【入库时间】20130730

【全文】

4月份，星河国际迎来首次交付，建筑、景观、配套、物业等完美兑现承诺，达到了100%的交付率和99.63%的满意度。

5月18日上午，星河丹堤首期【观湖】高层正式推出，2小时去化387套，几乎被抢购一空！从星河国际2012年总销售额突破10亿，到星河丹堤【观湖】高层首开大捷，星河的品牌、品质广被认可，“买房首选星河”已经成为不少市民的共识！

为何星河能够缔造热销神话？为何星河选择三盘落子武进？又为何星河率先撬动西太湖板块？近日，星河集团常州公司营销总监何涛接受了本报独家专访，揭开热销背后的神秘面纱。

不是做秀，亦不是混搭，回顾近几年来随处可见星河“身影”：

——2013年5月12日，星河集团联合南方都市报、绿景集团从深圳出发，发起汶川地震灾区文县的回访之旅；

——2013年5月12日，“情系雅安、感动常州”星河祈福雅安活动在常州文化宫圆满举行；

——2012年8月15日，星河集团向江苏常州武进区慈善总会捐赠3000万元用于宝林寺观音塔建设；

——2012年9月15日，星河集团为了响应由中华少年儿童慈善救助基金会、崔永元“我的长征”团队联合发起的“给孩子送双运动鞋”公益行动；

——2011年11月8日，星河集团出资120万元捐建星河文运小学；

——2011年9月9日，星河集团向华南师大再捐3000万元兴建星河学生公寓；

——2011年9月9日，星河集团投资3亿元牵手华南师大附中联合办学；

——2011年8月，星河集团捐赠千余万支持惠阳公益生态建设；

——……

对话

“有关开盘后房源的签约备案你们得抓紧时间，保证数据准确性。”刚踏入星河集团常州公司营销总监何涛办公室，正听见何涛安排员工做好已成交房源的备案情况。放下电话，何涛将手机调为静音，让人倍感亲切。这是记者与何涛的第一次见面，但立刻被他的那种干练、大气、沉稳的风范深深吸引，低调的何涛很少接受媒体采访。他笑言道：“不好意思，太忙了。”如今星河丹堤的热销让何涛接到了很多关于揭秘热销原因的访问，由于对星河集团和星河丹堤寄存了太多个人的感情，何涛觉得有必要与大家分享“一夜倾城”的秘密。接着，我们的访问也就从星河集团结缘西太湖和星河丹堤的热销开始。

上海有淀山湖，苏州有金鸡湖，无锡有太湖，而常州有西太湖，临湖而居梦想在西太湖实现。

记者：5月18日，星河丹堤首期【观湖】高层吸引千余人抢房，2小时去化387套成为楼市佳话。为何比较低调的西太湖板块能够有如此魅力的楼盘？又为何星河地产选择落子西太湖？

何涛：从长三角地区看，上海有淀山湖，苏州有金鸡湖，无锡有太湖，而常州有西太湖。西太湖区域附氧离子含量比市区高出好几十倍，周边自然景观非常优美，空气环境非常好，车程30分钟就可以到达市中心，如此好地方星河当然不能错过。

随着城市的发展，噪音、污染等问题的增多，人们渐渐地崇尚回归自然，“临湖而居”受到越来越多购房者的追捧。在常州，西太湖板块也成为购买湖景房的必然之选。

西太湖是苏南仅次于太湖的第二大湖泊、常州唯一的湖泊，拥有14公里长环湖景观岸线，有着“月出西太湖，何似在人间”的美誉。星河丹堤就在西太湖湖岸线上，步行至西太湖仅需几分钟，是常州目前在售的、距离西太湖较近的楼盘。

【观湖】高层房源，6层以上就可以推窗见湖，步行就可以走到西太湖湖岸漫步、到揽月湾广场赏景，在建的超五星万丽酒店也在湖岸线上，这样真正一线的湖景房当然被抢购一空！

另外，从常州这块版图来看，东、南、北、中部都处于已开发或者旧城改造阶段，唯有以西太湖为核心的常州西部正处于待开发期，日后的繁盛不可小觑。

星河集团不仅仅是在卖房，更带来了软性的生活体验和第三种生活方式

记者：5月18日开盘之后， 对于常州业内人士而言，不禁会提出一个“为什么星河丹堤能热销？”

何涛：星河卖的不单只是房子，我们卖的是服务、卖的是一种生活方式。在常州，星河不光是把住宅奉献给业主，还想把软性的生活体验和第三种生活方式奉献给常州市民，我们称之为“第三种常州”生活方式。即既有郊区盘的自然资源，空间开敞，又能享受伸手可得的便利生活设施。

在星河丹堤，大家就能体验到第三种生活方式。星河斥巨资为业主打造的水上运动中心，就在揽月湾旁，步行即可抵达，包含了帆船、休闲艇、皮划艇、浮筒船等设施，将来业主可以在西太湖上乘风破浪。专属合作的衡泰信高球中心，距离项目不到2公里，拥有76个全自动灯光练习位、占地600平米的短杆推杆沙坑练习区，多个真草打位，业主可在此免费感受高球之乐。

星河还专门开辟了近千亩的绿色健康农场，为业主提供纯正、健康的绿色食品，业主还可以和亲朋好友来农场享受农家乐；与专业机构合作，为业主提供每年一次的免费体检。更加高端、健康、生态的生活方式，这也成为客户们购买的重要原因之一。

从产品品质来看，对于星河的产品除了放心还是放心。举个众所周知的星河国际的例子，星河国际拥有12米挑空的大平台，上面8橦房子整个是建在这样大平层上面的，车库也是地上一层的，建筑成本非常高，而星河地产宁愿自己消耗这部分成本，用不足1万元/平米的房子给龙城市民带来高端品质房源的享受。“在常州星河国际不足1万元/平米的房子与深圳星河3-4万元/平米的房子，产品品质都是一样的。”何涛自信的表示。

在物业服务方面，项目引入全球物业服务第一品牌、世界500强企业——CBRE世邦魏理仕担纲物业顾问。其将与星河物业携手，打造“金管家”服务体系，为每一位业主提供专业尽心、细致入微的24小时贴身服务，即使是小孩上下学接送也可全程提供服务。

突破铁律 与大牌房企共同将西太湖板块打造成常州“第一板块”

记者：面对不断加码的楼市调控，楼市走向因政策调控而显得扑朔迷离时，部分开发商还在进与退之间纠结时，常州西太湖板块的旅游地产却风生水起。近几年来，除星河集团，还包括侨裕、百兴、亚邦、招商、红星等名牌房企的进驻，整个西太湖板块一跃成为房企大咖的聚集地，如此多的房企大咖进驻对星河产品会有影响吗？星河大手笔活动投入还有效果吗？

何涛：西太湖板块能够吸引这么多大品牌的落子是好事，能够带动西太湖板块乃至整个常州楼市的进一步发展，最重要的是大家就能一起努力，共同将西太湖板块打造成常州“第一板块”。

其实在开盘前，也听到一些不看好西太湖板块的传闻，甚至认为星河丹堤成交不超过150套，成交均价在5000-5500元每平米左右，而事实证明，他们猜错了，目前网上累计均价已经超过6000元每平米。我觉得一切事在人为，只要大家共同努力，铁律也可突破。

提到大手笔投入做活动，很多楼盘都会这么做，但要做成功不是大家都可以的，钱要花得值，花得有效果。

在星河丹堤【观湖】高层前期，星河大手笔投入举办了为期7天的“印象星河”大型游园会，市民可免费参与浮筒船、马戏、杂技、亲子游戏、动漫巡游、风筝DIY等精彩节目。活动期间，超20万人挤爆揽月湾。在常州，能够以如此大手笔，让市民真切感受西太湖之美、湖区生活之美的，只有星河集团。而【观湖】高层首期开盘的业绩就足以证明他们的选择是正确的，而且开盘就取得不错销量，也给以后入市项目带来不少信心。

品质保证 星河国际首次交付满意度99.63%

记者：不久前，星河国际迎来首次交付，据报道交付满意度99.63%，星河是如何做到如此高的满意度？

何涛：99.63%的满意度是根据每位业主填写的调查表得出的结论，没有任何水分。无论是社区环境还是服务都是一流水平。

在交付的社区内，新太平洋风格建筑，简约时尚；常州首创12米挑高、10000方观景空中花园，颠覆居住者的视野体验，即使是1层的住户也可获得与普通社区5层楼左右的视野高度；由入口处的迎宾广场，到中心无边界游泳池、再到亲绿草坪，直至南侧观景栈道，流畅的景观动线将“四大主题”景观完美贯穿……从星河国际到星河丹堤，星河品质一脉相承！

社区内，投资2.5亿自建双名校——星河国际小学和星河武进机关幼儿园——成为双学区，今年九月开学迎新；与此同时，星河国际将已经在深圳成熟运作的国内首个情景式购物公园——COCO Park引进社区，打造常州国际风尚潮流的新标杆！

另外，你可以看到在物业部走廊里有这样一句告示：“请各部门务必保证全区摄像头24小时开启状态以保障业主们的安全，监控室24小时都要有人职守。”这个在影视剧中经常见到监控室部门，我们星河国际就拥有。

爱心企业爱心传递 加入星河会加入慈善大家族

记者：上个月，星河集团在文化宫做了一个祈福雅安活动，这样的出发点是什么？

何涛：我们的出发点很简单，那就是做好慈善事业。星河集团多年来一直坚持“取之于社会，回报于社会”的理念。星河集团多年来积极参与社会公益事业，慈善和公益是星河的光荣传统。

比如2013年5月12日，“情系雅安、感动常州”星河祈福雅安活动在常州文化宫圆满举行；2012年8月15日，星河集团向江苏常州武进区慈善总会捐赠3000万元用于宝林寺观音塔建设；2011年9月9日，星河集团投资3亿元牵手华南师大附中联合办学；2011年8月，星河集团捐赠千余万支持惠阳公益生态建设……

根据官方统计，从公司成立至今，为了贫困山区儿童教育，抗险救灾等等，已经累计捐款近5亿元，星河集团所散播出的爱心，遍布大江南北。

我们希望慈善之举让客户从内心来认同这个品牌，尊重这个品牌。购买星河产品，就是个人和家庭加入了慈善大家族。和星河集团一道，为慈善事业添砖加瓦。

本刊记者 李林