信心来自品质 ——访钦州天和置业有限公司总经理陈奎明
【报纸名称】:
【出版日期】2012.05.28
【版次】A5 钦州人居
【入库时间】20120720
【全文】
编者按：国家“限购令”出台之后，房地产市场的投资性购房受到了抑制，刚性需求浮出水面。此刻，楼市销售压缩，竞争加剧，如何增强信心，打造房企以适应市场要求，同时又利于和促进城市的发展？为此，我们采访了钦州天和置业有限公司总经理陈奎明。
记者：陈总，自从“限购令”等系列调控政策出台之后，钦州楼市和全国一样，各房地产销售都受影响，你对这种影响有什么看法？
陈总：“限购令”等调控政策出台，确实对我们的楼市产生了巨大的影响，特别是销售量大大减少，资金回笼较慢，少部分房企甚至出现资金链脱节。因此，房企的发展需要一个适应过程，各房地产企业也会寻找到一条适合自己发展的路子的。
记者：去年，在国家政策的影响下，一些房地产企业促销的时候进行了大幅度降价，今年降价的趋势似乎还在继续，你认为这对购房者是不是一个福音？
陈总：钦州的房价起点本来不高，一下子大幅度的降价，会引起持续的恶性竞争，这不利于房企的长期发展，开发成本是每个开发企业必须要考虑的问题。虽然购房者在房价上得到了实惠，但是所购买的房子的品质将难以得到保障。因而，我们在购房的时候应该要考虑性价比。
记者：在如此一个大环境下，作为一个房地产企业，你认为应该如何适应市场？
陈总：在国家宏观调控之下，未来房地产的生存和发展，目标应该在于提高楼盘品质和寻求户型设计的合理性。比如我们的河东新区，是一个新开发的区域，开发建设要走高端路线，它的建筑和规划要高标准高要求，房地产开发一个要符合政府的要求，另一个要符合市民追求品质生活的要求。
记者：那么，你是怎么看待河东新区的呢？
陈总：作为新开发的区域，河东新区的建设和规划是高标准高要求的，开发建设和规划的起点比较高，从居住的品质来说，这肯定是钦州市民的首选。居住，往东，可以说这是钦州城市未来居住的一个发展方向。
记者：目前，很多新建楼盘都在河东新区。据了解，天和置业也在河东新区开发有一个楼盘，在河东新区开发楼盘，你是否感到压力比较大？
陈总：去年到今年上半年，整个楼市都比较低迷，河东新区的刚性需求是有的，但是不足以消化目前的存量。特别是未来两三年内，皇庭、人和春天、中地等一些楼盘的开发建设，未来的投放量很大，房企间的竞争肯定激烈，压力是不可避免的。天和置业在河东新区开发的楼盘——“天和府邸”已经于今年的四月份动工建设，我相信只要品质好、规划好、设计好，肯定会有市场。
记者：你认为要减轻投资压力有没有一些好的途径？
陈总：减轻投资压力的途径很多，除了房地产企业自我减压以外，目前有三个问题需要解决：一是政府要加快河东工业区的建设，增加招商引资的力度；二是加快新区的商业规划；三是放低改善型居住的购房门槛。“限购令”是“一刀切”政策，控制了投资性购房，抑制了房价的过快上涨，但也有不合理的一面。比如一个5口人居住的60-70平米的两房住房，需要换一套更大一点的住房才能够住，但是按政策他们的购房就属于二次购房，银行按揭、首付就要按第二套房计算，这无形地损害了他们的利益，对改善型购房是不合理的。
记者：你认为天和置业所开发的“天和府邸”竞争的优势在哪里？
陈总：天和府邸位于钦州市东区核心地段，蓬莱大道与龙坪街交汇处，周边有梦园广场、八大场馆、体育公园、钦州二中等高端配套，项目是由9栋高层住宅组成的高品质精工府邸。据销售部统计的客户来访信息反馈，天和府邸所开发的产品比较受消费者欢迎，普遍认为楼盘亮点多，最主要是该楼盘有五大优势：一是1:1车位配比。即按一户一个车位设计，这在目前钦州楼盘是少有的。二是通过抬高地面5.4米拔高中庭，即人在空中花园，彻底解决人车分流问题。三是5.3米架空层，大大增加了楼与楼之间的通透度，另外架空层设置有乒乓球室、棋牌室等，丰富了业主的居家生活。四是大面积的园林绿化景观及设置运动设施，满足业主的高品质生活要求。五是19.27%超低建筑密度（在钦州是非常罕见的），宽大楼间距，最宽间距高达134米，充分地满足了庭院空间的通透性、开阔性与生活的私密性。
建成后的天和府邸外立面线条流畅，色彩稳重大气，挺拔巍峨。因此，我相信，还是那句话：主要我们有好的产品，好的品质，好的规划，必然有好的市场。（张廉信梁洪源）