品牌战略——房企成功的钥匙 ——访新兴房地产开发有限公司副

【作者】 黄兰芬

【出版日期】2012.07.11

【版次】第A14版：新闻

【入库时间】20121010

【全文】

记者黄兰芬

无品牌，身在闹市无人问；有品牌，酒香不怕巷子深。一个优秀的品牌是行业标杆，更是一个城市名片。地产项目如何快速树立品牌？新兴房地产开发有限公司副总经理陈道忠有着自己的见解。“有理念、讲诚信、敢担当。”陈道忠用九个字简单概括这些年对桂花城品牌塑造和经营的心得。

很多精通销售的人明白，品牌一定要有一个标识作为载体，这个标识就像品牌的躯体。但是，仅仅有标识是不够的，只有那些能触发大众心理活动的标识，才能拥有灵魂，才能称之为品牌。否则，它充其量只是一个商标。

新兴城房地产开发有限公司塑造品牌也是从项目标识开始。什么样的标识能让大家一眼记住，迅速获得大家认同？经过多番的讨论，最后公司商定为项目取名桂花城，以四瓣金黄桂花形态为logo。

桂花不仅形美，文化底蕴深厚。其一，桂花一直是世上美好、高雅事物的象征；其二，历代民间皆视桂花为吉祥之兆；其三，举凡中榜登科，仕途得志也被称为“折桂”，对获得殊荣者则被誉为拥有“桂冠”。陈道忠说，桂花城建设理念也将桂花文化融入其中——力争最好，给业主建设一个美好家园。

在品牌的塑造之初，桂花城花了很多的心思，对品牌进行精心的设计和充分的挖掘。

借着市花的名号，桂花城在市场上声名响起，被越来越多的消费者所认识。获得认知度后，新兴房地产开发有限公司以诚信经营维护自己的品牌，为咸宁城市品位提升，作出了巨大贡献。

在园林景观塑造上，桂花城背靠300多公顷的青龙山公园，条件得天独厚，但公司依然投入巨资进行园林景观建设，项目园林景观“九曲花街”作为主景观轴，沿“九曲花街”栽种了近十棵百年桂花树，加上大量水景和景观小品的搭配，使得桂花城成为咸宁独有的“双景观”大型居住社区，让业主的每一次回家之路，都是一次穿越公园的旅行。

在建筑质量上，桂花城精益求精，决意为业主建高品质住房，为咸宁楼市立行业标杆。楼盘荣获“楚天杯”、“桂花杯”等建筑类奖项。在2010—2011年咸宁年度房地产行业评比中，桂花城荣获“咸宁市十大房地产综合实力企业”、“咸宁市最佳生态人居楼盘”、“咸宁市十大畅销楼盘”等奖项。

在建设细节上，桂花城的建设体现了公司对业主的真正关怀：为方便行动不便的业主进出，对部分楼栋设置了无障碍通道。据记者了解，这种做法是咸宁房地产开发到目前为止唯一的一家。陈道忠表示，这种做法在桂花城的后期开发中将会继续保持。

陈道忠说，要做就做得最好。现在消费者购房越来越理性，“讲诚信”成了购房参考的重要指标，开发商讲诚信的直接体现，就是楼盘的品质。此外，一个诚信的楼盘还表现在广告的承诺都要兑现，约定的交房时间一定要按时，物业管理系统到位等诸多细节上。

开发商参与城市建设，担负着一定的社会责任。2011年，在“创建国家生态园林示范城市”的评比中，桂花城率先打出“为创建国家生态园林示范城市而努力”的口号，并联合本报专门举办“创园”晚会，号召全市人民为自己的家园贡献一份力。陈道忠认为，一个品牌房企，只有敢担当相应的社会责任，才会赋予品牌更多的价值。改善居住形象、提升人居环境义不容辞，更应为咸宁城市建设、公益事业、文化建设等多方面贡献自己的一份力量。

陈道忠坚信，一个优秀的品牌能轻易俘获消费者的心，在市场上独树一帜，为企业创造更大利益，通过精心的运营与维护还能发挥更大的能量。