陈道贤：超越自己，才能超越别人

【作者】 林育智

【关键词】 软起动装置 低压电气 平电 高新技术产品 低压电器 电器行业 战略联合 软起动器 固态 高新技术企业 

【出版日期】2006.04.10

【版次】

【入库时间】20100601

【全文】

$T“我们天天逼迫着 自己去超越自己。人要 不断地超越自己，那才 是真正的超越人，不能 超越自己的人，永远超 越不了别人。”$E “昨天上午，刚上任的温州市代理市长邵占维来 和平电气考察固态高压软起动装置。和平电气不大， 但我们有自己的特色。”刚刚出差回来的和平电气有 限公司(以下简称和平电气)董事长陈道贤高兴地接 受了本报记者的采访。 和平电气有限公司创建于1991年，现下辖13家 子公司及和平电气研究所，是集科研、生产、贸易、IT 业为一体，以智能软起动器／柜为龙头，低压电器等 相关产业为辅助的高新技术企业。十几年来，在国家 科技体制改革的大潮中，陈道贤高瞻远瞩、锐意进取， 致力于管理创新和技术创新，执着探索中国高科技企 业发展之路，在他的领导下，和平电气持续稳定健康 发展，已成为我国最专业最先进的软起动企业，为温 州经济发展做出了巨大的贡献。 科技创新让和平电气一路走来 和平电气的起步和其它温州电气企业是在同一 个平台上的，“我们当时投入1.5万元，买了1台7116 的模号、2台15吨的冲床、2台5吨的冲床、1台手动 的压机，这在当时的柳市可以说是投入最大的。我还 记得砂轮机是用电动机带动的，台钻是向别人借的， 这就是最早期最原始的电业器材厂。” 从1993年开始，陈道贤把业务又延伸到起重电 器、建筑电器、智能电器行业，为公司的长远发展打下 了基础。 “后来我们考虑到今后低压电器行业的利润将会 越来越薄，最主要的原因就是我们温州低压电器产品 的技术落后，缺乏核心竞争力，这对我们企业的长远 发展有很大的阻碍。我们温州企业必须要有自己的高 科技产品才能够更好地满足市场需求，才能够把低压 电器提高到一个全新的台阶。从1999年起，我们就用 低压电器赚来的钱投入于高新技术的发展，当时所付 出的心血及投入的资金在今天已经在市场上体现出 相当可观的效益。” 陈道贤的睿智决定使和平电气成为了行业的领 头羊。如今，和平电气产品的工作电压覆盖了220伏 特至15千伏特、额定功率从1.1千瓦到20000千瓦， 全面满足了国内所有电机的使用要求。2004年7月， 和平电气新开发出了中国第一台高压固态软起动柜， 并于当年8月份正式投入生产，成为国内在固态高压 领域惟一一家有能力开发生产该高新技术产品的企 业，填补了国内固态高压软起动装置的空白。 2005年2月28日，由和平电气与唐山市开诚电 气合作生产的隔爆矿用固态高压软起动装置，在新疆 大黄山煤矿7号井调试获得圆满成功。 2006年2月18日，陈道贤入选“中国十大科技 英才”，成为惟一一位入选“十大科技英才”电器行业 的高新技术企业家。 每年，因和平电气产品的推广，为国家节约能源 8000万元。为中国的科技发展作出了重大贡献。面对 诸多荣誉和成就，陈道贤系统地总结了和平电气成功 因素：“一是我们有一支非常优秀的团队；二是以高新 技术产品占领市场；三是完善的全国营销网络。” 是什么让和平电气受人尊敬 如何才能把企业做大?陈道贤举了一个非常贴切 的例子：“这就好像下围棋，如果你想赢的话，你就不 能和对手下一样的棋。棋盘就这么大，有很多死角，只 有突破出去，走出自己的布局，企业才能拥有自己的 地盘和领域。很多高科技产品都是跨行业、跨领域的， 很多高新技术产品需要我们去把它行业化，温州的老 板完全有足够的资金去开发新的产品，可惜很多大企 业没能把精力投入到这个领域中去。这也是温州商人 的一个缺点——拘泥于眼前的利益。因此，想成为真 正卓越的企业，就不能一味去模仿站在前端的那几个 电气企业，要努力自己去开拓新的市场和产品。” “和平电气在提升品牌方面，与其它企业有一个 不同之处——和平电器是从低压电器领域向高新技 术领域发展的。低压电气有很多具有很强竞争力的企 业，和平电气想脱颖而出是非常困难的，所以我们选 择了往高新技术方面发展。想把品牌做大，提升品牌 价值，必须要有很大的投入。我们的很多技术，都是填 补了国家空白的，但是让我们的国人来接受我们的产 品是一个很漫长的过程，想缩短这个过程，必须要有 大量的投入，用大量的资金来换取时间。这几年，和平 电气在各省推广我们的技术，让各省的技术人员，让 他们了解我们的技术和产品，这对和平电气非常重 要。” “我们天天逼迫着自己去超越自己。人要不断地 超越自己，那才是真正的超越者，不能超越自己的人， 永远超越不了别人。”陈道贤闪耀着温州商人独有的 商业智慧。 和平公司还有一个最重要的人事体系，那就是对 优秀的员工赠送公司股份，几乎60%以上员工都是股 东，如此高的比例，是很多大企业无法与之相比的。对 此，陈道贤的解释是：“只有员工成长，公司才能成长。 在员工的培训上，公司投入了很大的经费，每个星期六 下午对所有的管理人员进行培训，还邀请上海的讲师 过来讲课。同时，针对各部门情况不同开展不定期的内 训。我们着力打造一支高素质的团队。”几乎所有的和 平电气员工都在超越自己，这样的企业，值得尊敬。 陈道贤的 “温州电气战略联合"构想 在当今的市场竞争领域内，对抗性的竞争已逐渐 显露出两败俱伤的局面及不可避免的市场缺陷。而合 作竞争正在成为企业竞争的新模式，是走向更高层次 的竞争。入世后，TE、西门子、富士、阿尔斯通、摩勒、 ABB、梅兰日兰等跨国巨头已相继进入中国市场，激烈 的竞争使温州电气企业清楚地看到一家一户独力作 战已经无法与之抗衡，通过战略联合来增强抵御风险 的能力，共同应对急剧变化的市场环境，才是温州电 气企业的明智之举。 “温州商人重复投资太大了，几乎所有的大点的 电气企业都在全国设立它自己的门市和仓库，仓储的 能源、仓储的积压产品、人力资源，这些费用恐怕不止 是联合之后费用的50倍吧?而且这些重复投资造成 了压价竞争，这非常不利于我们温州低压电器产业的 有序和平稳发展。企业联合不是简单的1+1＝2，不是 把企业简单地堆积在一起，而是企业优化资本结构， 优化产品结构，优化管理结构体制模式的一种手段。 通过联合使各种不同资源能够优势互补，充分发挥企 业人、财、物资源的能量，提高资源使用效率，促进企 业产品结构调整和升级，提高企业核心竞争力。因此， 如果能联合起来，我们温州电气企业完全能和那些跨 国巨头抗衡。” “我们和其他电气企业的老总们聚在一起的时 候，经常和他们讲这个构想。如果这个构想能够实现， 那么新成立的联合体无论技术实力、经济实力还是管 理、市场竞争等方面，都会空前强大，哪怕是在全球竞 争中，都会有很大的优势。但目前这种构想还只能作 为一种文化或者思潮向他们传递和传播。即使温州电 气战略联合的构想达不到理想状态，哪怕只有几家电 气企业能联合起来，那么他们的成本将极大下降，他 们的竞争力将极大提高。”也许正是这种智慧和韧劲 的结合，使得陈道贤成为了一个成功的温州商人。