扩充渠道不应是简单地跑马圈地

【作者】 祝贺

【刊名】中国汽车界

【关键词】 汽车厂商 西部开发 重要战略 新市场 销售网络 渠道 粮草先行 服务网络 扩充 军事行动

【摘要】各家汽车厂商基本都已经把西部开发作为渠道下沉的重要战略。"兵马未动,粮草先行。"这是军事行动上的一个常识。这个道理同样适用于商业。对于任何一个厂商来说,一个新市场的开拓,需要提前铺设销售和售后服务网络,然后再把自己的产品销往该区域。销售网络之于汽车厂商的重要性,甚至被提升到了一

【年份】2011

【期号】第13期

【所属分类】 F426.471