厂商与代理商应是一家人

【作者】 段亚林

【刊名】企业销售

【关键词】 代理商 厂商 代理佣金 受委托 冲突 佣金率 独家代理权 售后服务 竞争性产品 必要性

【摘要】厂商与代理商的关系是一种委托与接受委托的关系,他们有着各自的利益与目标。由于利益与目标经常不一致,因此他们之间难免存在一些矛盾。所以有协调厂商与代理商之间关系的必要性。但从根本上来讲,他们的关系是互利合作的关系,这使得协调两者间的冲突成为可能。一般说来,代理商与厂商的冲突表现

【年份】1996

【期号】第3期

【所属分类】 F713.3