【作者】 任之 胡雪
【刊名】新营销
【关键词】 重点客户 战略性 共赢 控制过程 短期利益 占有率 多资源 宝洁 分销 KA
【摘要】宝洁其实重视的是过程，而不是结果。宝洁的强项是通过控制过程来控制结果，加权分销率也好，KA占有率也好，都是过程，都是不能获得短期利益的，需要很多资源去支持。
【年份】2005
【期号】第4期
【所属分类】 F830.5;G40-092.7