王英波：务实耕耘才有收获

【出版日期】2014.03.28

【版次】02版(专题报道)

【入库时间】20140510

【全文】

王英波，在德佑地产无人不晓，她是精英会的副会长，经常站在公司月会的领奖台上。由她带领的“古北二店C组”总是冲在公司业绩的前列。

2013年，王英波团队业绩近400万元，位居德佑公司前三，经理王英波成为收入超百万元的经理之一。同时，王英波团队还是优秀合伙人的“培训班”，团队组建于2010年5月1日，在2012年，就诞生了3名合伙人，2013年2月、9月、12月又分别培养出了3名优秀的合伙人。王英波透露，出去开店的合伙人都没有亏过，这是团队最大的收获。

紧跟公司方向务实耕耘二手

2013年10月的月会上，德佑营运副总刘伍洋提出，“二手房中介公司，不专注二手房，还能专注什么！”决意抢占德佑在二手市场的高位。其实，从2013年伊始，德佑已提出主攻二手房市场。

但对于王英波团队来说，这个转变是艰难的。2013年3月、4月，连续两个月挂单，王英波团队一直被认为“只会做一手房”的团队，2012年，他们专做市中心独层别墅和郊区别墅的一手住宅，纯一手房业绩就达到了300多万元。当公司经过市场分析，作了战略调整后，在王英波的带领下，团队义无反顾地转变了业务方向。王英波当即下决定，完全放弃一手房市场。为了让经纪人能沉下心来做二手房，她亲自划分了路线，标注了楼盘，让员工到二手房市场锻炼学习。

经过一段时间的努力，团队从2013年5月起渐入佳境，开始收到购房意向，2013年380万元的团队业绩，大多在下半年获得。因为客户以网络客居多，王英波每天检核网络广告，并分析效果。下半年的后几个月内，达到转定率100%，折佣率0%，签陪房源共10套的优秀业绩。

正直好强成功必要气质

古北黄金城道步行街周围遍布的高档楼盘，是中介必争之地，王英波认为，专业对待诚意客户，并得到客户的认可，才能在激烈的竞争中取胜。

谈到团队的气质，王英波认为，首先是正直，每个人都有着一股正气，绝对不触犯行业规则，不破坏德佑互助的精神。去年3、4月份团队经历了一次大转变，但是没有一个人主动离开，出现问题，大家不抱怨、不逃避，及时找原因，设定解决方案。每一次方案制定后，大家都会竭尽全力步调一致往前走。这份正直感，不管是对待客户，还是对待公司、对待同事，都会让人感到十分靠谱。

王英波还认为，好强是必须的，但方法更重要，团队对市场的反应很快，并善于利用后台工具如立即看、微信营销等来促成成交。当一个团队抛开了浮躁，脚踏实地做好每一个环节，耐心解决每一个客户的要求，就会取得理想的回报。

王英波说，2014年的目标是要再培养5名分行经理，挑战700万元的业绩目标。在提升自己管理能力的基础上，多花时间培养新人。经理和员工互相收获彼此的成长，做到共赢。