园区新语 王英 招商，不仅仅是任务

【出版日期】2010.07.28

【版次】第A5版:园区新闻

【入库时间】20110110

【全文】

招商引资工作是我市“一线八区”的重中之重，各个县区和开发区制定了很多措施和办法，其中有的县区把招商引资的任务指标分解到各个部门和乡镇。有的人也因此背上了不小的负担，觉得这个任务难以完成，甚至因此影响了正常工作。

应该说，这是一个观念和认识的问题。其实，招商引资不能只停留在完成上级下达的任务上。而是，要把招商引资当成一项职业、一个专业，放到大市场中，自觉自发地去做、去经营。

苏州和昆山开发区全国闻名，其成功当然有诸多原因。但是，我们可以借鉴其成功的思考视角和理念。苏州人把招商引资当成一项职业、一个专业，把招商引资这个项目放到大市场里，让普通市民自觉自发地去做、去经营。他们的观念是招商就是招财神，财神来了，咱就富起来了。他们组建了一支支专业的招商队伍，有能力的干部、最优秀的干部是不会留在机关的，而是带着队伍出去招商。他们的专业招商队伍都经过专业培训。而且，三方面的知识能力必不可少：专业的招商知识，灵活的语言能力，深厚的文化修养。这些招商人员一定是最了解苏州的市情特点和经济走向的，他们能用最准确、最生动的语言把苏州推介出去，他们能用自身的文化修养和苏州的文化魅力迷住投资人，他们有能力让投资者欲罢不能。应该说，苏州的招商，不仅仅是干部的事，而且是干部群众共同的事。他们不搞空对空，搞实对实，让普通市民和老板亲密接触，让招商引资在民间活跃起来。

业余、专业、职业三种互补的招商从业状态，是苏州招商引资创造的奇迹。苏州经验告诉我们，解放思想是创新，是制度上的创新，是突破概念限制不断地创造。目前，我市为加大招商引资力度，各个开发区也成立了专业的招商队伍，但和苏州市场化的招商引资相比，我们的招商引资在手段、方法上，显然还不够解放思想。因此，我们在抓好政府主导的专业招商队伍的同时，不妨借鉴苏州的经验，制定科学的鼓励政策，扶持建立有关招商引资队伍，促进我市招商引资质量的快速提升。