王英波：一直在收获

【出版日期】2014.04.04

【版次】A38：A38－地产

【入库时间】20140420

【全文】

德佑地产南二区区域总监王英波

看，王英波和她的团队笑得多灿烂！开心地工作并且一直在收获！

沪上高端房产中介行业“黑马”德佑地产，经十余年耕耘，目前已有160余家门店布局沪上，年成交金额跻身行业前三甲，创造业界传奇。探寻德佑地产近几年迅猛发展的原因，则与其先进的合伙人经营制度和强大的企业文化理念有紧密关系。

对于今日的规模，德佑地产创始人、公司董事长邵非表示：“合伙人制度是一项留人的制度，这项制度要做的是打造一个经纪行业的创业平台。”在他看来公司能够得到长足发展在于人才战略，而合伙人制度使得公司一批行业精英人才得以保留，同时，也得益于这一批行业精英在公司内部薪火相传，才有了今日的德佑地产。

从本期开始，我们将走进这些优秀的德佑合伙人，了解他们成功背后的故事。

“王英波”这个名字，在德佑地产无人不晓，她是德佑精英会的副会长，经常站在月会的领奖台上。由她带领的“古北二店C组”一如既往冲在公司业绩的前列。让我们来听听王英波与团队的成长经历，包括业务思路的改变，如何冲刺业绩，如何务实地管理团队。通过她的故事，让我们深刻理解了成功需要沉淀，从容需要历练。

收入超百万元团队个人共赢

从2013年古北二店C组的成长与进步来看，团队2013年度业绩近 400万元，位居公司前三。同时，王英波成为了收入超百万元的合伙人之一。除了团队和自身提升外，王英波还培养出不少优秀的合伙人。

2010年5月1日，王英波带领的团队组建了优秀合伙人“培训班”，并于2012年诞生了3名合伙人，2013年的2月、9月、12月又分别培养出3名优秀的德佑合伙人。据王英波介绍，目前出去开店的伙伴经营情况良好，相信这是团队最大的收获。

紧跟公司方向务实耕耘二手

2013年10月，在月会上营运副总刘伍洋提出：“二手房中介公司，不专注二手房还能专注什么！”德佑地产决意抢占在二手房市场的高位。其实，从2013年伊始公司已渐渐提出主攻二手房市场。

但对于王英波团队来说，这个转变来得很残酷。2013年3、4月份持续两个月他们都没有开单。他们是一直被认为“只会做一手”的团队，2012年专做市中心独栋别墅和郊区别墅的一手住宅，纯一手业绩就达到了300多万元。而当公司经过市场分析作了战略的调整后，在王英波带领团队义无反顾地转变了业务方向。王英波当即作出决定，不去碰一手房市场，为了让经纪人能沉下心来做二手房市场，她亲自划分了路线，标注了楼盘，让员工专注于二手房市场。

经过一段时间的熟悉，以及几次“爆单”后的不放弃，王英波的团队在去年5月渐入佳境，收到了意向。2013年380万元的二手业绩大多来自于下半年的6个月。由于客户以网络客居多，所以王英波每天检核网络广告，并分析效果。最后的几个月内达到转定率100%，折佣率0%，签陪房源共10套，卓越的成绩是他们踏实做出来的。他们的付出有了收获，并积累了经验，在二手房市场鏖战群雄！

正直互助好强成功必要气质

在古北黄金城道的步行街，周围矗立着高档的楼盘，同样也驻扎着大量的竞争对手，虎视眈眈分摊古北这一块高价的蛋糕。对于王英波和她的团队而言，专业对待诚意客户并得到客户的认可就等于得到了蛋糕。

谈到团队的气质，王经理说，首先是正直，他们都有着一股正气，绝对不触犯行业规则，不破坏德佑互助的精神。去年3、4月份团队经历了一次大转变，但是没有一个人主动离开。遇到困难和问题，他们从不抱怨，不逃避，及时去找原因，制订解决方案。让王英波感动的是，每一次方案制订后，大家都会竭尽全力步调一致地往前走。这份正直感，不管在对待客户时，或对待公司、对待同事时，都会让人感到十分靠谱。

好强是必须的，当然方法也很重要，王英波和她的团队对市场的反应会很快，并善于利用后台工具如立即看、微信营销等来促成成交。当一个团队抛开了浮躁，脚踏实地做好每一个环节，花心思的楼盘推荐书，以及耐心解决每一个客户的需求，他们就会一致向上。

谈到2014年的工作目标，王英波表示，首先要再培养5名分行经理，在提升自己管理能力的基础上多花时间培养新人，然后再挑战700多万元的业绩目标。经理和员工互相收获彼此的成长，这是一种共赢的状态。

完美工作 乐观生活

完美主义，这似乎成为了王英波的标志，但这无关于星座，甚至都不是她的性格，近乎严苛的完美主义只针对工作。

下属对于王英波的评价是“女神级领导”，有时的确很严厉，凡事都要做到位，在她眼里“差不多”就等于没做。伙伴们非常感谢王英波，一路上带领大家不断成长。

在严厉的外表下，王英波其实藏着非常可爱、直爽的气质。她能说出上海最文艺的下午茶店，她能站在公司年会上一展主持风采。工作之余处处都体现着她的可爱，她爱开玩笑、爱聊天，是朋友圈里的明星。如下属或者朋友遇到困难，她随时会倾囊相助。

她爱美，一直把自己收拾得很利索。健身、化妆、时尚，她通通有研究。在同事眼里，她乐观积极，并热爱工作。王英波表示，唯有热爱自己所从事的事业，才能在经历风雨之后始终坚守。在她的眼里从没有困难，只有挑战！