金字塔顶的财富梦想 ——专访上海天奇铜门铜艺云南办事处总经

【出版日期】2011.07.12

【版次】第21版(新商界)

【入库时间】20110920

【全文】

殷明/摄

记者张兆荣

一个凭自信 + 诚信 + 勤奋，成就了他的财富梦想。

一个靠销售起家、以诚取义，赢得富豪青睐的苏北汉子。

一个把眼光瞄准富商，以质取信、引领云南铜门市场的苏商。

一个成功源自不断满足客户需求，让高端人群物超所值的总经理。

身为上海天奇铜门铜艺云南销售总代理的王相文，店铺又重新装修开业了。

7月10上午，记者为探究店主新发展的成功秘诀，专程采访了王相文总经理。

走进昆明广福路大商汇建材城B区57幢的上海天奇铜门铜艺云南办事处，人声鼎沸，喜气洋洋。令人咂舌的是，几十位身价过亿的富商，凝聚成富豪俱乐部，云集在这里，共同为王相文的店铺重新开张捧场喝彩。

百忙之中，王相文安排好为他助兴的、他江苏盐城老家生产的、东风悦达起亚商务车队一行人后，转身热情接待了记者的采访，侃侃而谈他的人生感悟……

他说：今天，我这里富商云集，看起来真的是光彩照人，其实，我认为，每个人的人生都像一个金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空间。

一部分人庸庸碌碌，终其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在从E层爬到C层，只有不畏艰难的少数人，才能很迅速地攀到A层，跻身成功者之列，实现财富梦想，享受顶峰风光。

王相文原来做得年份较长的是销售业务员，不顾酷暑严寒，每天穿梭于大街小巷、公司工厂，累死累活，工资寒碜；跑来昆明投资，仅仅三年，他就改写了自己的人生，每天西装革履，日进斗金，资产累积超百万。

站在金字塔的塔峰，王相文谦虚地说，我靠的不过是观念上的转变：要想成功，就必须学会跟成功人士打交道。

我就是从一个普通的铜门销售业务员，转换了观念，充当了高端人群的“门脸参谋”。为创造大量社会财富的成功人士，提供高档酒店、别墅豪宅既上档次、又能代表他们高贵身份象征的高端服务，从而，在云南的铜门销售市场一炮打响，并且事业仍在发展壮大，初步实现了他的财富梦想。

少小离家放飞梦想

我想富，但我要自食其力，靠光明正大的方式赚钱来发家致富。

王相文1972年出生于江苏省盐城市亭湖区新兴镇，父亲是古河村的村支书，他姐弟3个，数他最小，父母宠爱，两个姐姐又对他相让有加，养成了他从小就有敢想敢干的性格。别小看他是个村支书家庭，在当地还算比较富裕，无需他下地干农活，可王相文却没有把自己当作父母身边的乖宝宝。他生性顽皮好学，不但地里的所有农活难不倒他，就连一般村民想都不敢想、碰都不敢碰的村里的拖拉机、农用挂浆机船，他都敢开。上初中那年放暑假，16岁的他，把村里停在他家门口的拖拉机，所有零部件都被他拆卸下来又全部装了上去，然后又把它开走。

1990年放暑假，活泼好动的王相文在家按捺不住，他央求村里做水电工程的施工队长倪学余带他出去增长见识。他跟随施工队来到山东东营的胜利油田学起了水电工。住工棚，睡上下床，外面下大雨，家里下小雨，食堂伙食又差，真是苦不堪言。虽然当时的条件很艰苦，但是，从不言输的王相文还是感觉外面的时间很精彩，他扔掉了书本，利用一年半的时间，硬是把水电工的专业技能偷偷地学到了手。

1992年7月，他开始了自我谋生的生涯。

他跟随一家建筑工程公司到昆山，做了个小小的钢筋工，每个月的工资只有185元，碰上晚上加班，还能挣上个50元一晚的外快。

他很知足，能吃苦，肯钻研，干一行爱一行，哪里需要，他就出现在哪里。在建筑工地上，他学会了木瓦工、电焊工，铝合金制作、安装样样精通，成了名副其实的多面手。公司老总看他能干，提拔他做了建筑材料保管员。

做保管的日子看似风光、轻松，可事实并非如此。

他每个月要保管3-4幢大楼的建筑材料，各种型号、不同规格的建材他要登记；分类存放、出入库房、建立台账，他又没有副手帮忙。他一人顶两三个人用，工作量大到8小时忙不过来，只有牺牲自己的休息时间加班熬夜。

比这更累的是，工地人手少，没人卸货，他亲自动手；没人送货，他亲自送货上门，1-6楼全靠人力来扛。一年下来，他尽心尽职，恪尽职守，他整个人却明显消瘦了一大圈。

由于公司缺人手，老总疏于管理，在材料的保管上存在一些漏洞。当时的甲供钢材胡乱堆放，有的保管队长、施工队长联起手来监守自盗，卖了都没人知道。一两年下来，他们用贪污来的赃款回家都盖起了小楼。这些人也曾劝王相文跟他们联手，都被他严辞驳回。

有人说他傻，他却笑笑说，该我王相文每个月200多元的工资，我拿了心安理得，不该我的这些不义之财，我王相文分文不取，绝不贪婪，这是我做人的原则！

可是，说归说，做归做。他对财富的梦想陷入了沉思……

难道靠200多元的工资就一辈子做保管员？王相文不乐意，他偷偷地系统学习了工民建的相关专业知识，想拿到施工员资格证书，做名衣领干净的技术人员。

后来，事与愿违。公司发生了财务危机，连续拖欠了他大半年的工资。王相文谈对象了，需要花钱的地方又多，他只好过了个紧巴的新年。他恨恨地想：干脆再到山东东营打打工，想挣得多点儿。

1993年5月，王相文就来到了山东胜利油田，在家乡的施工队做装潢。几千平方米的一个吊顶，就五六个人干。他是计件工资，什么脏活儿、累活儿样样都抢着干，只想一天多挣个块儿八毛的。老板见他聪明实在，启用他做了装潢工程项目的主管。

1995年2月，25岁的王相文，跟他小学同班又是初中的校友吴庭兰结成了伉俪。婚后，他们相亲相爱，如胶似漆，妻子和父母都强烈反对他小两口两地分居，他无可奈何，只好回到阔别5年的苏北、盐城的老家。

涉足销售施展才华

王相文婚后的生活充满了甜蜜和浪漫，可他不想就此虚度了青春年华。

他考虑再三：是男人，就要以事业为重！于是，他决定先立足、后发展，机会总比幻想多！

1996年，王相文来到盐城市服装行业的龙头企业亨威集团求职，董事长潘培东见这个应聘的小伙子长得眉清目秀，一表人才，人又聪明机灵，谈吐不俗，有思想、有抱负，于是打心眼里喜欢，就把他留在了集团总部办公室，月薪是600元。

刚开始，领导安排他跑跑腿、打打杂，可没过半年，他有主见、办事效率高，其聪明才智得到了充分的发挥，受到董事长的青睐。当时，集团正在筹建盐城办事处，正好是用人之际，于是，他一个初中生，却被集团老总破格录取，委以重任，当上了当年中央电视台榜上有名的亨威集团盐城办事处主任。

王相文最大的能耐，眼高手不低。

1997年，走马上任的王相文，果然没有辜负董事长的期望。

他仔细盘点了盐城服装行业的市场，科学制订了一系列的营销策划方案，亲自主抓了在市民心目中信誉很高的六大商场服装专柜：盐阜人民商场、商业大厦、竹林商业城、新商界商业城、华联商厦、郊区商场，四大市中心显要地理位置的亨威集团服装销售连锁店，利用当时中央电视台的广告宣传效应，推行了一系列行之有效的促销方案，全市的10个销售网络布控点，顾客盈门，生意兴隆。销售业绩逐月递增，平均每个点旺季销售，每月达200多万，全年销售达500—600万元，而且业绩呈平稳上升趋势。

1998年，省城南京办事处的销售业绩滑坡，当时有七八个大学生踊跃报名，纷纷竞争该办事处主任职位，可是，集团董事长还是独具慧眼，选中了销售能力突出的王相文，他又被集团公司提拔，当上了亨威集团南京办事处的主任。

成功源自于自信。

王相文不但很自信，而且还很乐观。

他说：“我是从一个普通的办事员，摇身一变，变成了一个令同事汗颜的有独立定价权的老板。”说这话时，他开心的笑了。

2000年年底，经过王相文不分昼夜、全身心的投入时间和精力，摸市场、抓信息、做调研、订措施、抓落实，南京办事处逐步扭亏为盈，销售业绩稳中有升，用他自己的大实话来说：相当的好！

2001年1月，亨威集团新成立了辅料公司，王相文又出任该公司的经理。

他成了名副其实的空中飞人。连续4年，常年在外奔波，每次出差，接踵而至，都是一个月以上，妻儿无暇顾及，俨然成了不是单亲的单亲家庭。功夫不负有心人，北京、天津、辽宁、郑州、广州、深圳、广西、江浙沪、云贵川等全国各地许多大小服装厂，都留下了王相文推销纽扣的身影；全国各地大、中城市的大小商场、超市，都相继签下了王相文所推销的服装订单，为集团公司创造了显著的经济效益。

高调入滇低调做人

“对于追求财富梦想的人来说，经历就是财富。”王相文是这样向记者解释的。

2004年底，他在上海做销售，有幸结识了上海松岩铜门厂的厂长，谈闲中得知，他们铜门厂的客户群体都是成功人士，是社会上高端的人群，做一单像一单，业务收入不菲。该厂长看中了王相文的营销才能，很诚恳地许诺，愿意出15万年薪聘请王相文做他们厂的铜门代理。

王相文追求财富梦想的心动了，他站在财富人生的十字路口。

机遇当前。是退，还是进？

退，继续在亨威集团干？想想自己长年累月在外忙得不亦乐乎，4年下来，为了小孩接受好的教育，在城里购买商品房的住房贷款，不知道猴年马月才能还清？4年来的工资、奖金全部加起来，还不如人家一年一两单的收入。同样是销售，可性价比却如此大的反差。

进，看人家挺诚恳的，不就是还做销售嘛，况且铜门销售，成天接触的客户群体都是高端人群、社会上的成功人士。跟富商们打交道，可以学到许多成功之道，也许距离自己的财富梦想又快速推进了一程。

机不可失，时不再来。于是，勤奋好学的王相文就带了几件随身的简单行李，跟着这个厂长来到了上海，随后进行了铜门知识的系统学习。

王相文说：门，出入的门户。可以说是“门面”或是“门脸”，它是建筑主人的身份和地位的象征。门也直接关系到建筑的等级，铜门产品在选材和做工都十分考究严谨，每一扇门从打磨到组合配色都是经过细腻的手工完成，使每一扇门更具尊贵，凸显名门世家的尊荣与豪华。铜门之所以百年不衰，也是由于它的气质淳厚，永不过时。

铜门永远是高尚身份的意味，而铜门将是门类高端产品的终极代表。以铜门为主的建筑，中华古来有之。铜本性温润，耐腐蚀，抗菌抗氧化，不易受损，寿善于木材，较之砖瓦，铜门更耐岁，而且风姿杰出，色彩绚丽，淳厚沉稳中不失风雅，苍古盎然中蕴涵新意。经过精工打造，匠心诚厚，诸形工美。承传统建筑之典雅，又不失材质的巩固，且防水，防腐，将精深的铜工艺与现代科技完美结合，可令有限的空间挥发无限的气度。所以，铜门带来的是一种内在的气质，并不只仅是一种外表的奢华，更是一种文化底蕴的显现，也当然是一种身份的意味。

他说，当时的铜门厂家屈指可数，他所服务的这家铜门厂，在全国各地没有一个经销商，没有一个门市，厂里分配他的任务就是向全国各地招商。

根据厂里的安排，王相文凭借自己在亨威集团管理过上百号人的经验，亲自带队跑经销商。先后赴北京、郑州、苏州等地，首次出战告捷，招来了一些经销商，每个门市铺垫了9个铜门。其中，他配合经销商，重点培育了郑州市场，卖出了招商以来的第一个铜门3万多元，打开了市场的缺口，后来郑州的铜门销售最为红火。以后，他又风尘仆仆，陆续赶赴苏州、乌鲁木齐、上海、昆明做市场考察，发现昆明的铜门市场价格是郑州的双倍，达每平方米八、九千，令他欣喜不已。

2007年4月22日，王相文从郑州来到昆明，他一个人在昌宏路的中林建材城租了个铺面，做了一些精心的策划，从6月18日办事处开业到年底，他做了40多万元的业务，卖的铜门不多，厂里认为他飞单多，合作不愉快，于是，他跟厂里分道扬镳了。

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