清朝“大盛魁”创始人王相卿

【出版日期】2014.07.25

【版次】第21版(文萃·故纸堆)

【入库时间】20140820

【全文】

王相卿，出身贫苦，早年，由于生活所迫，到右玉县杀虎口为人当佣工。清康熙三十五年(1696年)，康熙皇帝要御驾西征噶尔丹，山西右玉县的杀虎口，正是大军由内地通向蒙古大草原的必经之路，王相卿认为这是一个发财的好机会，他先是在清军当伙夫，服杂役，在服役中，他随军兼做点小生意，后来，他认识了也是为了生存而做随军贸易的张杰和史大学，由于志向相投，他们3人便结拜成异姓兄弟，并脱离兵役，决定合伙做生意，想谋一番大事业。但由于初始生意不佳，做了一年，3人还不得温饱，而且环境很艰苦，张、史2人心灰意冷，就返回家乡另谋生计，但王相卿意志坚决，决定一个人留下来继续经营。

没过几年，康熙皇帝征讨噶尔丹大获成功，杀虎口便成了军事重地，军队粮草都要在那里集结，以保证前方长驻军队的衣食住行，于是王相卿商机大起，生意日渐好做，他为了扩大经营，招了一个学徒，同时又写信把张杰和史大学请回来继续合作，并成立了“吉盛堂”商号。由于3人齐心协力，生意愈做愈大，到康熙末年，他们又把“吉盛堂”改成“大盛魁”，并将总号地址移到了乌里雅苏台，后来又迁到归化(今呼和浩特市)城中。又经过他们的数十年苦心经营，最终把“大盛魁”办成旅蒙晋商专做蒙俄贸易、伙计达6000余人、商队骆驼近20000头、年贸易总额达上千万两银子的著名大商号，王相卿也成了垄断蒙古市场的商界巨头。以后又经过十几代人努力，“大盛魁”竞在蒙古大草原上称雄200多年。

“大盛魁”之所以能在蒙古大草原称雄200年而长盛不衰，其原因有二：

顽强的创业精神

王、张、史三人就像三国的“桃源三结义”一样，他们结成兄弟，抱着一团，特别是王相卿，以义待人。他们不怕风险，不畏艰苦，终于踏出了一条以山西、河北为枢纽，北越长城至俄西伯利亚，东达扶桑，南到东南亚的国际商路。后人为了纪念和继承他们的创业精神，在“大盛魁”的祠堂和财神座前，供奉了四样传家宝：一条扁担、两个货箱，一块石头、一碗稀饭。扁担是创始人以肩挑贸易起家；货箱是创始人用过的装财物的大木箱；石头是创业时作为秤砣用来称银子的衡器；稀饭是在当年创业最艰苦的时期，在一年的除夕之夜，王、张、史三人，因极度贫苦，没有钱吃年夜饭，只好煮一锅小米粥充饥，以打发年关。

灵活的经营策略

蒙古牧民以肉食为主，故而喜欢砖茶，“大盛魁”为此就自设茶庄，进行砖茶加工；蒙古牧民喜欢穿结实耐用的斜纹布，“大盛魁”就专门为其组织货源，并将斜纹布按蒙古牧民习惯，裁成不同尺寸的蒙古袍料；蒙靴、马毡、木桶、木碗、奶茶用壶等蒙古牧民日用必需品，“大盛魁”也按照蒙民习惯专门加工。因此，蒙民只要是见到“大盛魁”商号的货，便争相购买，“大盛魁”品牌在蒙民心中深深地扎下了根。蒙民是过游牧生活，居住分散，没有定居，“大盛魁”就采取流动贸易方式，组织骆驼商队，把货物运到牧民居住的帐蓬去买卖。蒙古牧区，因经济不发达，牧民手中少有货币，“大盛魁”就采取以物易物或赊销方式交易，甚至以牧民的羊、马、牛、骆驼和畜产品、皮张来折价偿还货款。正是由于“大盛魁”采取这些极其适应蒙古牧民实际生活的灵活经营策略，才使得他大获成功。

道光、咸丰年间，“大盛魁”总号的经理王廷相，通过市场分析，果断地购进大量白、蓝绸缎，号内伙计都认为是冷门货，怕造成巨大积压，都反囤积这些货物，而他却力排众议，坚决进货。不久，皇帝驾崩，全国上下为了举丧戴孝，都争相抢购白、蓝绸缎，因此，白、蓝绸缎脱销，此时，“大盛魁”抓住商机，高价抛出存货，结果赚了一笔巨利。

王相卿，山西太谷县人，由于他身材高大，臂力过人，故人称“王二疤子”，是清朝晋商中著名的旅蒙商号“大盛魁”创始人。