王相君：“洪金宝”帮我赚钱
【报纸名称】:
【出版日期】2008.04.11
【版次】
【入库时间】20100601
【全文】
王相君：“洪金宝”帮我赚钱
□本报记者 史春波
商战经典案例
小不忍则乱大谋。对这句古话，王相君感触特别深。
2003年的春节刚过，王相君只身一人来到广州，他敏锐地觉察到数字裤业方兴未艾，前景广阔，于是就找到了当时已负盛名的驰蒙裤业有限公司。
对于这个贸然闯来的年轻人，公司总经理不屑一顾。他根本没有料到眼前的年轻人在几年后会成为他们全国销售代理的冠军。
商谈的气氛很不融洽，对方提出的合作条件很苛刻，一直商量不下来，双方吵了好几次。咄咄逼人！王相君一激动，大拍了下桌子，一手抓起协议，想把它撕了。
他的手停在半空，一刹那，他看到对方的眼神，是轻蔑？是挑衅？是冷漠？突然，他冷静了一下，手慢慢地划过一道弧线，放在了桌上。
那一刻，他想到一句话：小不忍则乱大谋；他想到了一个词：和气生财。
他忍了一时之气，最后双方都退了一步，这份协议就这样很不愉快地签下来。
世事难料，要不是当初那一忍，怎会有如今的王相君。
哟，这不是洪金宝吗？你看，他穿着笔挺的西服，黑色的西裤，一张永远喜剧的脸，正朝我微笑呢。
王相君也笑了，他手指着“洪金宝”向我解释：“他是我请的形象代言人。”
当然，那只是一张照片，就放在他的办公桌上，大照片上还有一行字：驰蒙裤业特约经销商。今年32岁的王相君是广州驰蒙裤业川渝分公司总经理。此外，他还掌控着六六裤业川渝分公司。
请个明星得花多少钱呢？他略一思索，说，上百万吧。
我和他开玩笑，你比他帅多了，自己上得了。
他连连摇手说，我要的是品牌效应，所以还得靠他来为我赚钱。
在王相君眼里，洪金宝，不仅是个明星，更是他对品牌含义的一种阐释和注解。
3年前，他就吃过品牌的苦。
2005年，王相君刚从上海转战到成都，刚刚进军数字裤业。“我们经销的所有裤子，统一标价，不需要讨价还价，这样符合老百姓的消费观，肯定有市场”，与三年前一样，他至今仍对这个行业充满信心。
79元一条，66元一条，全国统一价，这样的裤业连锁店，他一年时间就开了9家。但出乎意料的是：门庭冷落，入不敷出。
这一年，他亏了几十万，有些郁闷。
幸好王相君此前在上海做箱包生意赚了些钱。他19岁出道以来，从家乡椒江辗转各地，摆过地摊，卖过眼镜，也做过工艺品生意，但这么亏本的买卖却还是第一次碰到。
痛定思痛。自己看准的前景如此广阔的行业怎么会亏呢？他想到了品牌。
为什么一个鸡腿可以做成肯德基，一个麦饼可以做成必胜客，这就是品牌的力量。
“品牌就像做人一样，需要‘养’出来，日子久了才能出效果。”他如此阐释对品牌的理解。所以，那年他没有放弃，也由此发起了一轮轮品牌攻势。
品牌之战，从门面的包装开始。他把下属9家店面的仓库、办公室、展示厅、接待室等都分离出来，经营环境焕然一新，品牌形象一下子得到提升，经营有了起色。
销售额逐年攀升。渐渐地，“买裤子，到驰蒙”，成了川渝百姓的口头禅。
怎么样才能让品牌叫得更响？“好的品牌都有代言人”，王相君想到了品牌效应的另一种方式——请大腕明星代言。2006年，他找到明星洪金宝，花费了120万元。
于是才有了开头看到的一幕。
说到这里，我又打断了他的话，一连问他：这样有效果吗？他为你“赚”钱了吗？去年你卖了多少裤子？
他只伸出一个指头。一百万？一千万？不，是一个亿。去年他卖了百万来条裤子，销售额近1个亿，比前两年翻了近一番。
王相君的品牌之战打得真妙！仅仅三年时间，他的数字裤业如星星之火，燎原在天府之国。如今，他经营的中国裤业专卖第一品牌，已成为四川第一品牌。如今，他旗下有300多家加盟店，遍布川渝各地。如今，他已从一个门外汉，一跃坐上了川渝裤业之王的宝座。
3年后，王相君尝到了品牌的甜头。他当然不会满足。
几年来，王相君代理的都是别人的品牌。现在他对品牌又有了新的见解，“已经在培育自己的品牌。”他自己的雷力派朦服饰有限公司已经成立，好几十家代理商来找他签约。他说，要把自己的品牌做到全国。
到时还会请洪金宝再来做形象代言吗？我最后问他。
会的，因为他能帮我赚钱啊！说这话的时候，王相君的目光又盯着“洪金宝”，笑了。
王相君，椒江章安人，成都台州商会副会长，广州驰蒙裤业川渝分公司总经理、广州六六裤业川渝分公司总经理。经过三年的品牌发展，他的“驰蒙79裤业”、“汇蒙66裤业”在川渝享有极好的口碑。去年，他又自己创立雷力派朦服饰有限公司，品牌有望全国推广。
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人生感言
走自己的路，一直坚持下去，把它做到最好。
家乡寄语
现在椒江南部和北部的发展还有些差距，希望这种差距越来越小。
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