刘绍宏：推土机热销更需冷思考

【作者】 齐雪岭

【关键词】 履带式推土机 建筑机械厂 冷思考 政策性投资 追星族 国际先进水平 工艺创新 积极的财政政策 市场经济规律 低的生产成本 

【出版日期】2003.10.13

【版次】

【入库时间】20100601

【全文】

接受记者采访时，天津建筑机械厂厂长刘绍宏对中国推土机市场持续升温的态势，虽表乐观，却也忧虑。他认为，按照市场经济规律，市场过热极有可能是降温的前奏。推土机也不例外。据此，他直言不讳地提出两个令人警醒的问题。$$热销的背后是一个诱人的陷阱$$与其他工程机械一样，国内推土机热销已非一日一月一年。从上个世纪90年代末国内推土机市场的春风徐徐而来，到本世纪初的炎炎夏日以至今天的升温不止，何时冲到“沸点”，仍是个费解之谜。表现于数字，近五年的时间，国内推土机的总需求量每年都在以20％以上的速度递增，有些地区如西部的年增长率几近 40％，直接拉动了国内各推土机厂家的销量大幅攀升。以天津建筑机械厂为例，三年多的时间，产销量将近翻了一番。回首国内推土机市场，用形势大好、激动人心来形容绝不为过。$$刘绍宏说，恰恰是这种只升不降的“温室效应”，让他不得不躲进空调间 去做一番冷思考。$$首先，刘绍宏从国内推土机市场持续升温的“热源”分析入手，认为这一超常规的热销态势，并不完全是市场化的产物。而是国家为迅速有效地拉动内需，采用积极的财政政策的结果，通过不断增加中央财政对基本建设的投资，辅之以地方财政的推动和民营资本的介入，极大地刺激了消费，形成了政策性地众人添柴火焰高的燎原之势。在这种铺天盖地的政策性投资中，交通、能源等基础设施的投资又成为重中之重，直接激升了包括推土机在内的工程机械的需求量，使沉寂了近五年多的市场一下子火爆起来，并成愈演愈烈之势。然平心而论，这种依赖政策性投资拉动内需的手段，可以肯定的说是阶段性的权宜之计，绝不可能纳入长期的国策。$$针对连续几年的国内固定资产投资均保持在30％左右的增速，国内经济学界的一些权威人士已颇有微辞。认为这种投资过热的倾向若不加以有效的调控，任其发展下去，保持多年的通货紧缩有可能演变为通货膨胀，弄不好，积极的财政政策还会产生出新的经济泡沫。这虽为另一种声音，也不失为一家之言、一锤警钟。当然，即便是国家在较短的时间内放缓抑或大幅消减基本建设投资，其滞后效应的作用，也不可能把推土机市场一下子从“沸点”降至“冰点”，所剩余热也能让推土机行业温暖些时日，但离难过的日子则为期不远了。$$其次，按照市场经济规律，过热的市场必然挑起生产企业的扩张欲膨胀，促使一些企业采取快速增量的手段来满足市场的需要，并不断抢占地盘。从近几年的情况看，各推土机生产企业的产能已呈不可遏止的放量猛增趋势。不仅如此，过热的市场还必然会引来巨大的外部资金流。现已有社会资本欲通过与推土机企业合资合作，高筑平台，顺势“淘金”的构想。这种既有自我挖潜增量，又伴有外来资本推波助澜的势头，一旦汹涌而至又得不到有效的控制，即使国家仍保持现有的投资增速，其过大的增量也会很快抵消市场的需求量而日趋饱和，甚至堆积成难以消化的存量。若国家弱化投资力度，不可避免的产品过剩就将把推土机制造企业带入大轮回的冰期。$$再者，按照中国加入WTO的承诺，关税降至底线已指日可待。为缓释眼下的人民币升值的压力，我国在降低关税上还有望提速。倘若如此，国产推土机相对于进口推土机曾有的价格优势将被淡化甚或消失得无影无踪。早已窥视中国市场良久、且枕戈待旦的国外名牌推土机制造商，必将挟技术优势和质量优势翩然而至，切走一块大蛋糕。“黄雀在后”的古语将应验为现实。$$如上三者———政策性拉动、无节制增量以及可预见的进口冲击———市场那只无形的手很可能在为国内推土机行业洗“桑那”之后，又将国内推土机行业推入“冰窟窿”。$$不求做大，但求做强$$从目前以至将来很长一段时间看，国内推土机热销对其生产企业，无论如何也是个利好，是个机遇。那么，抓住这个机遇，是一味追求做大，还是立足做强。刘绍宏的回答是后者。随着天津建筑机械厂的日趋红火，与其寻求合资合作、利用“移山” 这块名牌做“淘金”梦的大有人在，但均被挡了回去。理由很简单，大而不强，风险与之俱大。只有自强，才能强人；只有自强，才能任凭市场风吹浪打，我自闲庭信步。虽说天津建筑机械厂和它的移山牌推土机，在国内市场已足可独步天下，但与国际名牌比较，不能不说还有差距。怎样面对极有可能过剩的市场，如何在即将与狼共舞中接招，按刘绍宏的话说，就是把握住两条原则，大兴做强之风。$$第一条原则是强化基础管理。$$管理是企业的永恒主题。精于管理、练好内功，是根本的治企强企之道。刘厂长强调，不论市场如何变化，体制机制怎样变革，都要回归到管理的原点，及时把先进的经营管理理念与企业的实际工作结合起来，从强化各项基础管理做起，狠抓质量和成本。忽视或放松以质量和成本为原点的基础管理，去奢谈如何胜出毫无意义。近三年来，天津建筑机械厂横下一条心，将基础管理的重心下移到车间班组。一手抓产品质量的监控与考核，务求使每一个岗位、每一道工序都成为最优岗位和最佳工序，实现产品质量与国际先进水平对接。一手抓成本的核算和控制，堵塞一切浪费的漏洞。通过对各项成本指标的分解和细化，让每个职工都肩负起降低成本的职责，持之以恒地追求利益最大化。随着国内推土机市场的火爆和出口量的攀升，天津建筑机械厂不搞随波逐流盲目上规模、上产量，而是从成本最优化的角度，站在企业发展的战略高度，正确处理投入与产出、市场与效益、做大与做强的关系，坚定不移地走产品结构调整和专业化协作之路，做到既扩大了生产能力，又保持了较低的生产成本；既节省了投资，又有效的规避了风险；既做大了市场，又做强了企业。正因如此，天津建筑机械厂这家老字号国有企业，仅用三年的时间，不仅卸掉了困扰多年的冗员和债务包袱，且在国内推土机行业，占有了综合成本最低的竞争优势。$$第二条原则是永续创新。$$一是加大技术创新力度，快速提升以技术为核心的企业竞争力。从天津建筑机械厂在上个世纪50年代制造出中国第一台履带式推土机始，中国的推土机行业已走过了近50年的历史，但多半是“复制”的历史。自上个世纪80年代天津建筑机械厂率先引进日本“小松”D60、D65技术之后，通过消化吸收并付出创造，中国履带式推土机才开始跳出模仿的怪圈、褪去模仿的痕迹，有了真正意义上的“中国制造”。即便如此，青出于蓝也 未必胜于蓝，若用这么点家当去与“师傅”较劲，实难胜算，而仅凭价格 优势取胜也绝非常事。下决心开发握有核心技术的产品，加速产品的更新换代，做到领先一步、高人一筹，就成了近三年来天津建筑机械厂的价值取向。今年上半年推出的“移山”———TYD200型静液压动力转向履带式推土机，不仅是国内推土机创新的里程碑，而且成为他们挑战世界强手的经典之作。其处处闪烁着的创新思想、达到国际先进水平的“八大创新设计”、“六大优势性能”，足以让世界推土机名家刮目相看。而在此之前，他们推出的TG160A高原型、 TSC180超湿地型、THS200C环保型等推土机也均具备与世界名家抗衡的能力。$$二是加大工艺创新的力度，快速实现细节上的完美无缺。很多参观过国际工程机械展的人都曾发出过感叹，不用看品牌，只要扫一眼就知道哪个是进口推土机。究其原因，就在于国产推土机形象老化、工艺粗糙，靓不起来。若考虑到“三漏”这个老大难，更会令观者、用户有说不出的苦涩。要彻底解决这些问题，关键是从工艺创新上找出路。近两年，天津建筑机械厂以通过ISO9001—2000版质量管理体系认证为起点，从工艺创新入手，对每一个制造细节进行了科学的精化，做到细微处见移山精神。$$就拿这两年出厂的移山牌推土机来说，不仅彻底根治了“三漏”，且在外观上，尤其是表面处理上，都有楚楚动人之处，深受用户喜爱。很多用户表示，“移山”推土机能追赶国际潮流，打造出细节上的完美，实在是一个极具诱惑力的大卖点。$$三是加大营销创新力度，快速培育国产品牌的“追星族”。不得不承认，国内很多用户尚有崇洋媚外的心态，这在很大程度上是由于前些年国产推土机质量不如洋品牌的缘故。而如今，国产推土机质量已接近或达到国际先进水平。仍以“移山”———TYD200 型静液压动力转向履带式推土机为例，其品质已毫不逊色于世界任何名家的同类产品，且更适合于中国国情。但用户仍存疑虑。这说明国内的推土机企业不善于作秀，也不善于培育自己的“追星族”。为扭转这一局面，天津建筑机械厂在完善市场的风险机制、预警机制的同时，积极与代理商联手，全面启动了信用机制，从品位、质量、价格、服务四个方面加大宣传力度，推销“移山”的至诚至信、至善至美，让“移山”成为中国推土机行业的明星乃至世界推土机行业的明星，从而引来蜂拥而至的“追星族”。有了自己的“追星族”，就无须惧怕洋品牌的冲 击，甚至还可以在国际市场上与洋品牌一决雌雄。近几年，“移山”产品能批量出口十几个国家和地区，并装备我国派驻联合国维和部队，无一不体现着创新的营销，无一不展示着明星的魅力。$$未雨绸缪、居安思危，冷静地面对热销的市场，准确地把握市场机遇，在做强上下功夫，那么国产的推土机才会有真正做大的一天。刘绍宏对此充满信心。