刘绍英让诚信成为财富的“底色”

【出版日期】2012.02.10

【版次】第07版 ( 人物)

【入库时间】20120420

【全文】

■人物剪影

今年40岁的刘绍英是省人大代表，也是四川一家农业开发有限公司董事长。两种身份，决定了她的节奏是忙碌的——今年春节期间，三番五次地预约，刘绍英才好不容易忙里抽闲接受了记者的采访。

刘绍英是生长在绵阳市三台县的农家幺妹，天性耿直，说话算话。说起自己从事的农业经济，她乐呵呵地说，“要是当年我就清楚搞农业经济会有这么多的困难，我肯定不得做这行了。”话虽如此，回头看看自己通过7年打拼，把一个由几万元起家的小公司发展到了如今近2000万元固定资产的企业，刘绍英还是倍感欣慰。更让她自豪的是，2011年底，她获得全国第三届诚实守信道德模范提名奖。

□特约记者 田明霞 文/图

欠农民款抵房来还

“进入农业领域真的是非常偶然。”刘绍英告诉记者，1994年从西南财大会计专业毕业后，她进入房产公司工作。刘绍英的丈夫谢伟有个同学是做超市生意的，时常对谢伟讲，超市生意的优点是现金交易，而且超市里对鲜活优质农产品的需求量挺大。这让在房产行业打拼多年，备受“三角债”困扰的刘绍英和丈夫眼睛一亮。

2004年春天，刘绍英和丈夫在绵阳创办了四川佳昊农业开发有限公司，用拼凑的几万元钱，租来几十亩地开始种菜。“其实我们当时都不懂农业，只是在网上看到过有关农业发展前景不错，就莽莽撞撞投入到这一行了。”

因为资金紧张，种子化肥只能赊欠，工人工资也只能承诺蔬菜出售时一次性付清。可一场突如其来的大风，却将全部希望毁于一旦。朋友劝她：“赊的农资和欠的工资先拖一拖吧。”刘绍英却说：“刚办创业就不诚信，以后谁会相信我！就是砸锅卖铁，我也要兑现承诺！”

三天后，刘绍英拿房子抵押贷款，付清了工资和欠款。当时，有人说刘绍英傻得很，哪有卖了房去还债的人哟。但就是这种说话算话的执着劲，却让商家和农户们看到了刘绍英的诚信，他们主动要求与公司合作。

2010年，佳昊公司引导周边农户发展种植了200多亩韩国朝天椒，按双方签订的合同，用最低保护价回收产品。收获时行情上涨，刘绍英把上涨效益全部让利给签约农户，把收购价提高了一倍，使广大种植户收入大增。

就因为重视农民的想法和利益，7年来，公司累计发展农户基地1万多亩，计5000多农户。

诚信为本种“良心菜”

刘绍英是省人大代表。近几年来，她几乎每年交付的代表提案中，都要提到农副产品必须实行市场准入制。“因为这个问题还没有得到很好的解决，在今年两会上，我继续关注这个问题。因为产品可溯源是保证产品质量的最大诚信。”

刘绍英骨子里就是一个讲诚信的人。从一开始经商，刘绍英就给自己定位：做个有良心的生意人。蔬菜水果都是事关百姓身心健康的食品，必须从源头保证质量，要种就得种“良心菜”。

在与沃尔玛、好又多等大超市及市场客户和单位、团体的蔬菜配送和销售中，刘绍英始终坚持：必须保证产品质量，不合格产品坚决不准售出。为此，她建立了严格的客户投诉处理机制。多年来，企业从未出现违约事件，也未受到客户的任何投诉，不仅赢得了广大客户的高度信任，同时也有利地抢占了市场先机。

吸引人才谋发展

你听到过 “无论企业遇到任何困难，员工薪酬只升不降”的“神话”吗？还真有，刘绍英就是这么承诺的。

在“5·12”特大地震中，刘绍英的企业蒙受巨大损失。但她仍拿出存款，给员工发放了工资和避灾时所需的生活费。她还将地里的蔬菜送给在南河体育中心避灾的群众。

如今公司有200多名员工，他们可都是刘绍英的 “宝贝”。她为他们量身定制发展路线，提供发展机会。在游仙区魏城，一个投资2000多万元的一千多亩的葡萄园，就是刘绍英放手让一位刚从大学毕业的学生小李在管理。“有不少管理和技术精英加入我们公司。”刘绍英高兴地说。

刘绍英的诚信作风，也促使企业员工把诚信待人、诚信工作、诚信经营作为自觉行为。公司业务迅速发展，成为了绵阳市农业产业化重点龙头企业、四川省首批新农村建设示范企业。

■创业心经

★“搞农村经济，只有跟农民朋友合作。跟农民朋友打交道，一定要让他们看得到实在的利益，感觉到有奔头，才会结成友好的利益伙伴。”

★“做生意时，适当的让利，在短期或许让人觉得在吃亏。但从长远看，做个有良心的人，才可能赢得朋友，路也才可能越走越宽，利润才可能更多。”