刘绍君的特色农博游

【出版日期】2011.10.25

【版次】第A7版：财富

【入库时间】20120110

【全文】

图为农博会展示会现场

本报记者 马宇翔

今年10月20日至25日，刘绍君携“家人”在省城农博会参观，期间花费两万元钱。刘绍君说：“这两万元钱不好挣，但花得值，因为农博会不仅让我的产品找到了许多的代理商，而且还让我长了见识。”据了解，近几年来，通过展会老刘将自己的农产品销售到了全国20多个省市自治区，销售额达到了2000多万元。

另类农民逛“农博”

10月20日清晨6点钟，刘绍君从宾馆出发，乘坐公交车来到省城长风商务区，安检、验票后，于9点钟进入农博会园区，排队进入展馆。

事实上，刘绍君所说的“家人”，便是自己公司的同仁，而他自己也并非农民，但他喜欢别人称他为农民。

2005年以来，老刘一改以往做代理的营生，投巨资做起了农产品的“组团”销售。简单点来说，便是在省内各地寻找一些有发展前景好的农产品，进行开发、研制、深加工和销售。

来之前听人说，这次博览会比上一届规模要大得多，有来自全国22个省、市、自治区以及港、澳、台、越南、韩国等国家和地区的近5000种特色农产品集中亮相：粮食、水果、干果、蔬菜、畜产品、酒类、醋类、食用菌、农产品加工品、民间工艺品应有尽有，还有众多吸引眼球的“明星展品”，所以他必须携自己公司的同仁，做好充分的准备工作，打一场有准备的“硬仗”，刘绍君表示。

刘绍君之所以敢下这么大的决心，得益于生活水平的“节节高”。他说：“这两年国家支持农产品的发展，我们山西有这么多好的特色农产品，我要把我省的农产品‘抱团’闯市场，抓紧一切宣传和销售的机会，让山西更多的农产品走向全国。”

推销家乡农产品

10月20日，刘绍君将我省各地土生土长的“晋源村”系列枣、小米、核桃等产品和介绍合作社的光盘、画册带到农博会上，送给农博会组委会的官员、外国友人和志愿者，请他们提提意见、建议，借机推介、宣传家乡的农产品和合作社……

为了向各个展馆的负责人介绍家乡的农产品，刘绍君没少动脑子。他通过朋友介绍和毛遂自荐，与各个展馆的工作人员认识，再通过工作人员和展馆的负责人搭上“桥”，或者直接到展馆负责人住的宾馆，向他们介绍。

在刘绍君的努力下，黑龙江、哈尔滨、深圳和台湾馆的负责人对他的农产品产生了浓厚兴趣，韩国和越南等国家的博览会负责人还邀请他于年底到各自的驻华使馆详谈。台湾馆的负责人还与他达成了合作协议。

农博会帮刘绍君实现了多年的愿望。截止记者发稿之时，老刘高兴地告诉记者，这次来时他没带太多的农产品，但这几天前来咨询和洽谈的客人特别的多，虽然离结束还有两天的时间，但他的农产品几个单品都已经销售一空。这几天他的电话忙个不停，总有一些省内外、国内外的客人打电话询问农产品的相关事宜，有些人甚至直接就表示，他要做“晋源村”的销售总代理，准备投巨资把这些土生土长的农产品卖到全世界。

农博会上长见识

在农博会上，各个展馆介绍的一些先进技术和农产品让刘绍君大开眼界9月份刚刚研发出来的，既能凉拌也能热炒，还能炖汤的晋中馆的神奇的奶油瓜，还有袖珍小黑瓜、贝贝小金瓜这些小品种瓜直径才6厘米，看上去娇小玲珑，非常可爱。以及长治馆的蛇王瓜、3米长的丝瓜、20公斤重的西瓜和15公斤重的南瓜。还有太原本地的长命草、菊花脑、黄秋葵、雪莲果、迭迭香等二十多种叶菜的保健菜……除此之外，在这次展会上，老刘还发现了一种特殊的羊，原产于南美洲安第斯山区，具有22种天然毛色，羊驼毛的纺纱性能优于美利奴细毛羊，成年羊驼年平均产毛3公斤，每公斤毛售价在80美元左右。除了毛皮昂贵外，羊驼肉的肉质也非常优良，不仅富含优质蛋白，并有丰富的不饱和脂肪酸和维生素B，刘绍君说，他已把相关内容拍成照片，准备回家后好好研究一番。

刘绍君说，可别小看这些看似简单的博览信息，这里面蕴藏了很大的商机。据了解，这些年来，老刘就是通过这些博览会找到了很多好的有发展前景的农产品。目前他的特色农产品已遍布我省境内的保德、柳林、降县、长治、汾阳、交城等市县；生产环境完全按照国家环境管理标准执行，并于2005年通过QS认证。产品从最早的代理销售发展到现在的统一注册自己的商标，产品集核桃、枣等系列产品。

博览会成了致富的钱袋子

“此次农博会给自己带来的最大收益，要数通过这个博览会认识了不少和我一样从事农产品生产经营的省内外农民朋友，双方可以互通信息。”刘绍君笑着告诉记者。人脉即钱脉，老刘这样觉得。见记者一脸的茫然，老刘笑了笑说，三六一行，行行出状元，这也就是说干什么都要入行，多认识一些同行，就可以了解到，各地的农产品经营销售的一些情况，这样一来，我们就可以做到不出太原，就能了解到全国市场的动态，另外，还有一个最直接的收益是，可以通过各地同行的朋友，知晓农产品销售的一些好的渠道和信息，为自己参加各个博览会、交易会等的集会做好一些先期的准备工作，不至于去了当地以后，两眼一摸黑，而无所适从。

的确是这样，近几年来，老刘通过农产品博览会结交了来自于全国各省市的农民朋友，仅靠这些朋友的推荐，刘绍君带着他的公司同仁，参加了成都糖酒会、沈阳糖酒会、北京的山西大集会等全国性的交易博览会，年收入就达到上千万元。

农产品“组团”营销，年销售额达2000多万元