闯南非“大哥”从男佣做起青岛人孙奎府闯荡20年如今成为当地

【出版日期】2011.09.14

【版次】第09版(青岛新闻·)

【入库时间】20120210

【全文】

20年前，年届四十的孙奎府独身一人来到南非，将中国物美价廉的商品带到当地，自己也从最初的“男佣”成为当地山东人中的“带头大哥”，更有着“民间大使”的美誉，成为青岛到南非的第一代拓荒牛。20年后的今天，孙奎府将儿子留在南非，让他以第二代拓荒牛的身份操盘家族生意，自己则将南非最好的葡萄酒带回青岛，将它们从这里卖到全国各地，继续自己在生意场上的拓荒生涯。“不管什么时候，都不要放弃，只要坚持总能等到机会。”孙奎府说，这句话是他20年拓荒经历的最好写照。

一探南非：

被骗成“偷渡客”

中秋节前的周日上午，记者见到孙奎府一家三口，作为在南非闻名的华商，他们正在商量如何接待即将来青的生意伙伴——南非前总统曼德拉的女儿一行。和大多数离开青岛到外面发展的拓荒牛们不同，孙奎府最初到南非完全是“误打误撞”。上世纪90年代初，孙奎府还在本市一家集体合资企业担任业务经理，因为工作中感到不顺心，性格直来直去的他有了出国发展的想法。

“我开始打算到马达加斯加。”当时他在澳门通过旅行社办理出国，等待签证时，旅行社里被称作“老窦”的工作人员建议他们改道去南非，并且承诺可以办理南非的永久居留手续。就这样，孙奎府等7人一起跟着老窦经香港来到南非，抵达南非后，孙奎府才发现老窦的真实身份居然是专门搞偷渡的 “蛇头”，前面的许诺都是空谈。

在南非期间，孙奎府他们被要求白天不能出门，只有晚上可以出去放风。在这期间，老窦先后两次将他们运到南部非洲一个小国莱索托，希望从这里“合法”进入南非，但也没能成功。就在这样一次次折腾当中，孙奎府带在身上6万美元的创业资金，被骗得只剩下3000美元，其他人也基本被榨干。“大家一商量，决定先回香港。”在等待回国的一周内，孙奎府仔细回想在南非看到的一幕幕，他感觉物美价廉的内地商品在这里具有绝对的竞争优势，他铁了心要再回南非闯荡一番。

再赴南非：

当了8个月“男佣”

回到香港后，失意的孙奎府找到澳门的朋友，对方又借给他2万多美元，孙奎府这次先去了同属英联邦的塞拉利昂，再辗转回到南非。“第二次到南非，我就一个目的，等身份办移民。”孙奎府在朋友的介绍下，住到一个在南非的广东中医庄先生家。

“一个月要给他800个兰特（南非货币）的住宿费和500兰特的餐费，合计400多美金。”孙奎府说，自己当时在庄家要负责开车接送来按摩、针灸的客人，一早一晚负责做饭、打扫房间，晚上就住在走廊上。孙奎府边说边站起来比划着当时住的情况，描述自己怎么用纸箱子做成“床垫”。

之所以选择住在这里，孙奎府看中了庄家比较安全，而且可以用庄家的电话和国内联系生意，还可以和在青岛上学的儿子保持电话联系。说起当初这8个月，孙奎府一点都不避讳，他说当初自己实际上就是在做佣人，但这时的他知道什么才是自己最需要的，所以一直很坚忍。

“南非雷雨天特别多，我经常半夜被雷给震醒，每当这时我经常在想，世界上还有没有知道这里有我这样一个人。”孙奎府说，想想自己当年在青岛有司机开车接送，出入酒店的潇洒日子，这种感觉是很苍凉的。一个人在南非，孙奎府最想母亲和儿子，每次给儿子打电话前，都感觉积攒了千言万语，但电话一接通却什么也说不出，只能骗他说“爸爸在这里很好”，这种感觉孙奎府至今依然难忘。

第一笔生意：

黑人区里“摆地摊”

在庄家等待身份的日子里，孙奎府联系到他在南非的第一笔生意，当时在青岛的朋友帮他联系了9000多双旅游鞋，因为是积压多年的库存货，号码不全，鞋子还有些老化，所以价格十分便宜，总共不到1万美元。但鞋子运到南非后，光关税就要3万多美元，成本一下上去了。孙奎府找遍南非当地的白皮肤、黑皮肤的经销商，始终没有人肯接受这批鞋。孙奎府无奈买了辆二手小货车，以约翰内斯堡最高建筑物电视塔为参照目标，每天跑出去“摆地摊”卖货。

一段时间后，他发现城里一处房屋低矮破烂的街区生意比较不错，进进出出的黑人中有不少人买他的鞋，索性每天固定在这里。后来有朋友问他在哪里摆摊，他大体描述后，朋友大吃一惊，说他“要钱不要命”。原来这里是约翰内斯堡有名的亚历山大黑人区，从里面走一趟很可能就只能“穿着裤衩出来”。

“那里面的黑人抢钱时都很客气，问你‘对不起，带钱包了吗？’，抢走后还会说‘谢谢’，但如果你反抗，死在里面也没人知道。”时至今日，南非当地的警察也是开着装甲车才敢进去。孙奎府左右思量，最终还是大着胆子天天进入亚历山大区，因为只有在这里自己的鞋才能卖出去。到最后，所有剩余的鞋被孙奎府打包低价处理，出了一顿力还赔了1万多美元。

第一次赚钱：

用枪顶着“老赖”

虽然这样，但生意还得接着做，孙奎府找到先前的几个债主说明情况，希望他们宽限一段时间，让自己再进一批南非十分需要的缝纫机。几名债主同意后，孙奎府又从国内进了两个集装箱的缝纫机，顺利卖出后一下赚了8000多美元。孙奎府一看赚到钱，又从国内继续进缝纫机，并且一次性发给了台湾商人皮特。

到了约定的付款时间，皮特不仅不给钱，还称缝纫机质量不好，反过来要向孙奎府索赔。“皮特实际上就是想赖账，但我给他的货本钱就是6万美元，这里面还有几个债主的股份，所以当时压力很大。”孙奎府说，自己最终狠下心要对皮特这样不守游戏规则的无赖采取行动。

孙奎府带上一把枪 （南非可以合法拥有枪支）来到皮特家，一进门就搂过皮特，用枪口顶住他的下巴。“枪里两颗子弹，你要还钱就快还，不还咱们就一人一颗。”孙奎府说，皮特当时吓得脸煞白，因为知道自己不占理，所以哆哆嗦嗦从冰柜里取出3万美元交给孙奎府，并承诺剩下的6万美元在一个月内还。“枪里当时压根没有子弹，我当时就是最后一搏了。”孙奎府说，此后自己几乎天天到皮特家催债，终于拿回了全部货款。