刘韵：蕙心兰质写传奇

【出版日期】2013.11.19

【版次】A10锡商周刊

【入库时间】20131211

【全文】

徐颖洁纽文娟

初见面容姣好、言语温婉的刘韵，很难让人想象眼前的女子正是每天要与两间房屋那么大的纺织机械打交道，并通过生产创新，成功将企业做成国内化纤倍捻机生产三巨头之一的年轻女企业家。作为无锡市华文机电有限公司的总经理，刘韵经营的业务范畴涵盖了精密加工、医疗器械、教育装备等行业，年产值近十亿。最近，刘韵告诉笔者，很多客户都是主动找上门跟他们谈采购事项。“今年市场这么好，和我们创新推出的节能产品有很大关系。”华文机电公司和国家稀土永磁电机工程技术研究所、中国电子科技集团第二十一研究所等科研院校联合攻关研发的结晶———稀土永磁节能电机，又为华文带来签5笔订单，合计销售额近2亿元，今年的订单生产已排满全年。

不经历荆棘，怎能成为真正的企业家

在2005年，没有银行贷款支持的刘韵毅然将家里的别墅抵押了。由于之前父亲有搬离工厂的想法，导致员工人心涣散，她就多次和公司管理层谈心，号召他们留下来一起打拼，再让管理层稳住下面的员工。原来父亲在公司时，刘韵只需做些内部管理工作，接班后得熟悉市场和业务，即使是生病，她也不允许自己偷懒，挂完盐水，乘上飞机，直飞外地客户公司洽谈。一年的辛苦和奋斗，换来了公司的稳定，公司当年的产值就达到了五六千万元。

稳定之后，刘韵又用了2年时间，逐步把市场拓宽。2006年成立无锡华文默克仪器有限公司，专门做医疗器械中的酶标仪和生化呼吸仪，“研发是我们的强项，销售不是我们的专长，所以我们不做直销，主要给一些大的企业做OEM(贴牌生产)”；2007年开始，又涉足教学仪器，主要做线路板雕刻机，用机械和软件配套的方式取代化学腐蚀的方法，精度高又安全，成为各大高校首选产品。

随着对市场越来越熟悉，刘韵逐渐发现纺织行业的一个“特性”———极其耗电，她想，从机械原理节能比较困难，但可以从自动控制和马达对电动机的节能两方面入手。历经2年多的研发周期，2011年新品研发成熟。新品除了节能，还可以自动控制。使用传统倍捻机，一个工人只能看7台机器，劳动强度也大，刘韵带领技术人员研发设计出断头自动报警装置，能通过传感器将信息传到控制板报警，工人可知道哪一个锭子出现纱线断头，前去接一下就行，现在一位女工一天可以看守30-40台机器，劳动生产率大幅提高，劳动强度却降低了很多，也帮纺织企业解决了招工难问题。

顺势而为，和谐自然才是企业之美

新产品未赢得客户信任之初，刘韵并不急于推销她的新品，而是帮助客户改造原有机械，改造之初时，别人也是持有怀疑态度。通过一年时间，客户切身体会到改造带来的效果———生产明显稳定多了。同时，这些客户也意识到:改造不如直接采用华文的节能新品。“因为改造一台机器的成本一万元左右，购买一台新机器也只要七八万元。并且最多两年，节省的电费就可以把购买机器的成本收回。”受浙江一家大型纺织企业的老板影响，刘韵把华文机电有限公司的产品线重新规划，去掉销量不大的机型，专门做节能倍捻机。2011年，这家浙江企业在安徽新建了70000多平米的厂房，里面1000台机器全是华文机电的节能倍捻机。“做企业要顺势而为，我追求的是和谐自然，那是真正的美。”刘韵如是说。在企业内部，刘韵也追求和谐的用工关系。8年的管理，刘韵意识到现在的员工“既要赚钱，又懂享受生活”。所以，在华文，刘韵一直倡导“上班时认真工作，休息时充分享受生活。”“公司接订单时也按生产规模来定，给工人的工作强度放一定余量。愿不愿意加班，也是员工说了算。”为了给员工创造一个良好的工作氛围，公司专门安排三部厂车接送员工。经常组织员工培训，每年组织管理层出游，边走边学。提高员工的积极性，增强员工的责任感，提升企业的凝聚力。