刘绍宏：客户不会为你的任何浪费埋单

【作者】 齐雪岭 刘绍宏

【关键词】 精益生产 生产过程 可变成本 投资决策 销售价格 利益最大化 两个环节 推土机 生产成本 全球市场化 

【出版日期】2005.08.08

【版次】

【入库时间】20100601

【全文】

主持人：精益生产已成为当今世界制造业讨论最多的话题之一。作为一厂之长，你如何看待这一现象？$$刘绍宏：这得从企业不断追求利益最大化这一核心价值谈起。在竞争日益激烈的全球市场化环境下，所有参与竞争的企业，无不希望自己的产品卖个好价钱。然而，市场及客户却不会按照某一个供应商一厢情愿制定的销售价格购买其产品。换言之，在货比三家这个经商规则下，企业的产品不可能做到想卖多少客户就付你多少钱。道理很简单，市场价格规律早已锁定了某一类产品的平均销售价格。当然，垄断市场的产品例外。直至今日，仍有许多企业认为产品的销售价格等于成本加利润，这是一个非常错误的企业运作导向。$$当所有竞争者的产品市场销售价格锁定之后，谁的生产成本最低，谁就能赚得更多的利润。应该指出的是，这里所说的生产成本中，原材料价格只是作为一个常量存在。企业惟一可以掌控的就是可变成本，即生产过程中所需的人、财、物等资源。恰恰是这些可以掌控的可变资本，在生产过程中创造着附加值。$$事实上，客户愿意支付的也只能是供应商生产过程所创造的附加值，任何非生产过程中所消耗的人、财、物，都会被视为浪费。既然只有通过降低可变成本，企业才能追求利益最大化，那么，精益生产无疑是最佳的选择。$$主持人：天津建筑机械厂作为一家国内最早研制推土机的国有企业，吃过粗放管理的亏。你2000年出任厂长后，便全力推行精益生产，并通过精益生产不断推出物超所值的"移山"精品推土机，从而使企业迅速走上良性发展之路。有此成功的实践，你认为，要真正实现精益生产，应抓好哪几个环节？$$刘绍宏：就我厂近几年的实际操作看，要把精益生产落到实处，真正做到科学有效地控制可变成本、杜绝浪费，以下两个环节至关紧要：一是防止投资决策上的失误。因为投资上的任何失误，都会拉动成本的大幅上升。二是避免现场管理上的无序。因为无序的生产过程必然导致无节制的浪费。近几年，我厂之所以能在同行业中保持着生产成本最低、价格竞争力最强的优势，很大程度上得益于牢牢抓住精益生产的这两个环节不放松。$$主持人：从理论上讲，投资决策并不属于精益生产的范畴，你却把防止投资决策上的失误视为精益生产的两个重要环节之一，且放在首位，为什么？$$刘绍宏：解析精益生产，最少的投入就是"精"，最多的产出则是"益"。$$为提高企业生产效率、降低生产成本，人们早已归纳出三种途径，即投入不变、产出增加；产出不变、投入减少；投入减少，产出增加。不论哪一条途径，投入与产出的比率都是影响成本的一个至关重要的变量。当然，从精益生产的理论上讲，此处所说的投入还仅限于生产过程中的投入，但从可变成本的实际构成来看，生产过程准备阶段的投入有演化为生产进行时的投入属性，并在很大程度上决定着可变成本的增减。因此，不应该也不可能将其排除在精益生产之外。试想，若误判形势，过高地估计了自己应有的市场份额而过度投资，其结果必然是设备的闲置、产能的过剩，接踵而至的则是总成本的大幅攀升，任你有再精益的生产过程也难以挽回十之二三。$$鉴于生产过程前期投入直接关系到成本的增减，我们才把投资决策视为精益生产的重要一环，并在实际操作中持十分审慎的态度。在国内推土机行业遭遇2004年开始的寒流时，我们不仅确保了产销的同步增长，实现了最佳的投入产出比，也把我们的精益生产进一步推向深入。可以说，没有投资决策的恰到好处，我们的精益生产就不可能有显著的成效。至于那种只图眼前轰轰烈烈，最终却落个赔本赚吆喝的买卖，我们永远也不会干。