新粤商面临新挑战 ———访宜华集团董事长刘绍喜

【作者】 曾颂

【出版日期】2008.05.27

【版次】第T18版(2008首届新粤商大会特刊)

【入库时间】20110825

【全文】

本报记者 曾颂

在“新粤商”大军中，作为新粤商潮汕本土的杰出代表———汕头澄海人、宜华集团董事长刘绍喜非常质朴，他恋乡守土，把企业的根盘聚在澄海区的莲下小镇，却早早走出国门以自主品牌打入世界市场；他善用资本，却坦言“不关心股价”，专注主业而从不涉足股票投资；他在旁人大赚“快钱”时安守一隅，却总能“笑到最后”；他文化不高，却珍视文化，投资多部弘扬传统文化的影视剧……

近日，在汕头的宜华总部，这位不事张扬、不善辞令的企业家慢慢向本报道出他的“商道”———言辞平淡的刘绍喜，其实深得传统的精髓！

常念“规范”

“钻政策空子”、“唯利是图”、“剥削工人”……改革开放初期成长起来的广东商人，常常面临这样的指摘。而典型的潮汕商人刘绍喜，却敢称“20多年从没打过擦边球”。

“潮汕人有个特点就是讲诚信守法，做事规范。企业要凭自己的头脑和力量来做，走捷径的结果常常就是翻船。”刘绍喜说。

但诚信守法并非人人能做到。据笔者网搜，90年代以来，潮汕地区一度盛行“倒卖发票”、“制售假烟”、“生产盗版光盘”之风，许多老板受不了“快钱”的诱惑纷纷投身。但此时的刘绍喜,正四处奔走于南美洲苏里南、东南亚缅甸、老挝、印尼和非洲多个国家，为木业建立木材供应链；同时，他开始筹划涉足本土沉寂的地产业--数年后，国家严控采伐的措施出台，地产迎来长期牛市，这些在当时不为人所理解的决定被证明是非常英明的远见。

宜华人都说，刘绍喜嘴里频率最高的词是“规范”。

他在经营上守法，在行业里积极参与标准的制订，在对内管理上也设立严格的规定———亲戚朋友想进宜华工作，绝无“走后门”的可能。正是这种规范意识，使企业一直行进在正轨。

有学者认为，新粤商的“规范意识”可以从广东民俗中的禁忌和礼数中找到根源———潮汕地区民俗丰富多彩，敬天地、畏鬼神，人际交往规矩繁复，喝一泡功夫茶的礼数常让外来人摸不着头脑，这些礼数进入商界，就成了对商业规范、法制、道德的尊重。在市场经济新气象里敢打敢拼，在诱惑面前又能克制欲望、恪守规范，这平衡的艺术或许是刘绍喜既能创业又能守业的重要原因。

“熬”出来的品牌

刘绍喜从创业初期就立下开创自主品牌的决心。

“一个企业没有品牌，你还做什么？”在遍地贴牌生产的中国家具业，刘绍喜独树一帜，他一手创立的“宜华”在海外市场鼎鼎有名。

“早年也贴过人家的牌，那是没有办法。我一开始就想走自己的路，做自己的品牌，宁可发展慢一点。”刘绍喜说。代工费好赚，却容易把人“养懒”，在大量代工老板面临劳动力成本高企、订单流失之困时，宜华正忙着新一轮的扩张来解决产能不足的问题。

1987年，刘绍喜靠800元借款搭起一个简易的家具厂，90年代初期，开始做OEM代工生产满港台家具，由于产品不能打自己的牌子，他就把本厂家的名称、地址、联系方式写在小纸条上，打进产品包装里。凭借这种“曲线救国”的方式，刘绍喜逐步赢得海外市场的认知乃至认同。

1992年，刘绍喜创立“宜华”品牌，为了打开市场，他承诺产品免费试用一年后满意才付款。

“当时人家到处做广告，我没这个钱，但我对自己有信心。”刘绍喜说。在勒紧裤带的坚守中，客户纷纷找上门来。

在代工时期，刘绍喜并未埋头挣“快钱”，而是组织大量科技人员，在台湾工程师的指导下不断消化技术、改进工艺，为将来创立自主品牌打好基础。

此时，本土的传统文化再次发挥威力：传统的潮绣、玉器、木雕等产品大都从外地进口原料，全靠工艺质量打出名气。由于继承了传统对工艺的严苛要求，刘绍喜的产品在欧美高端市场颇受欢迎。

此外，同样出于对品质的要求，宜华木业的大部分原材料从海外进口。在人民币升值的背景下，出口方面的损失与进口方面的获益对冲，最大限度地降低了企业的损失———这恐怕是刘绍喜当年出海找木材时未曾想到的。

专注实业，慎对资本

刘绍喜递给记者的名片，质地就是极为精致的薄木皮。

从“宜华帝国”的构成来看，最大的两块是上市的木业和地产，其总资产分别为41亿元和11亿元（根据2007年年报）。做木头起家的刘绍喜一直以木业为核心，以地产为补充，对资本市场极为谨慎。

从年报看，宜华木业和宜华地产均不持有“交易性金融资产”；宜华地产持有的“少量长期股权投资”不到资产总量的0.13%———如此专注主业，在上市公司中实属少见。

对此，刘绍喜说：“企业要做大、做深。这两年中国股市很好，但做股票风险很大，不像企业经营你还能够把握。我拿投资者的钱去炒股，输了怎么交待？”

但在筹资上，刘绍喜非常积极主动。民企上市还在寒冬之际，他就进行了数年的苦心准备，对政策走向反复进行推演，并于2004年成功在上海证券交易所挂起“宜华木业”的牌子，数年后，“宜华地产”亦借壳上市。“走国际化道路就一定要上市，在资本市场名气好了，融资也容易。你光靠银行就很麻烦，宏观调控时紧时松，不如把利润和利息省下来来回报股东。”

在主业之外，宜华集团另有规模较小的投资、文化两块，这是刘绍喜的“试验田”。

投资板块广泛参与污水处理、茶叶贸易、医药、玩具等行业，包括直接投资、BOT等多种形式。“木业周期短，地产周期中等，我们用投资覆盖了长周期。当然，我们有专业团队来负责这些项目。目前很多项目带有公益性，盈利并不重要。”

此外，为了“弘扬传统文化”，宜华还参与了多部影视剧目的拍摄。“文化投资不考虑盈利，主要是为地方作贡献。”刘绍喜说。

本土的实干传统、受港澳影响的资本观念，在这名“新粤商”的身上水乳交融。

■人物档案

刘绍喜，1963年生于中国广东汕头，宜华企业（集团）有限公司董事长。

刘绍喜自幼家贫，1987年以借款800元创办槐东家具厂，1995年组建宜华企业（集团）有限公司，经过二十年的努力，宜华集团已发展成为一家以木业和房地产开发为龙头，集投资、文化等多元经营为一体的综合性现代化大型民营企业，总资产80多亿元，员工5000多人，属下拥有国内企业和境外办事机构20多家，控股二家上市公司：宜华木业（600978）和宜华地产（000150）。

刘绍喜现任全国青联委员、广东省工商联副会长、广东省青联副主席、广东省企业家协会副会长，先后当选为广东省九次党代会代表、广东省九届政协委员、广东省十一届人大代表、汕头市人大代表、政协常委、澄海区人大代表等。荣获“广东省十大杰出青年”、“全国十大杰出青年提名奖”、 “全国乡镇企业家” 、“广东省优秀中国特色社会主义事业建设者”等殊荣， 2006年获“全国五一劳动奖章”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”，2007年荣获 “南粤慈善之星”、“广东十大经济风云人物”。

寄语新粤商：

在经济全球化的大背景下，新粤商要通过区域和行业间的合作、信息共享，通过联手、帮扶来打破壁垒，变得更强大更有凝聚力，同时也需要政府给予支持和引导。———刘绍喜